Разоблачение маркетинговых бюджетов! Впервые в России!
1 марта в рамках Marketing Day&Night при поддержке REPA в Москве выступит Малкольм МакДональд, ведущий европейский эксперт в области стратегического маркетинга, который расскажет СЕО российского потребительского рынка о том, как необходимо формировать маркетинговые бюджеты, и что скрывают сотрудники отделов маркетинга от владельцев.
«Вы знаете, что более 80% сидящих в бордах американских компаний просто не знают все компоненты стратегии своего бизнеса (данные Harvard Business Review). Большинство Советов директоров, с которыми общался я сам, вообще не смогли назвать их целевые рынки в порядке приоритетности и, что еще хуже, не смогли указать свои конкурентные преимущества в каждом. Неудивительно, что они вынуждены были торговать только ценой, и пожинать плоды низкой доходности, пока не увидели, как стратегический маркетинг может и увеличивает в реальности их статью «итого, чистая прибыль». И, каждый раз, когда я заканчивал работу, Генеральные и Финансовые директора компаний начинали по новому, с куда большим уважением относиться к своему Директору по маркетингу.
Только один пример, когда оперируя исключительно ценой, компания теряла сотни миллионов евро. Они реально считали свой сегмент товарным рынком (commodity market)! Но превратились в бизнес с мультимиллионной доходностью, опираясь лишь на базовые, фундаментальные принципы маркетинга: проведя сегментацию рынка, основанную на потребностях своих потребителей — 250.000 фермеров! Именно так в жизни маркетинг трансформируется из вспомогательной функции в живой мотор, драйвер корпоративной стратегии.
В рамках моей сессии я поделюсь с участниками саммита стоящими секретами и заставлю СЕО потребительских компаний увидеть новый образ своего маркетинга!
С наилучшими пожеланиями, Малкольм Макдональд»
7 истин от Малкольма МакДональда — Профессора Cranfield School of Management
(Великобритания), автора 43 книг по маркетингу, в числе которых уникальное издание «Маркетинг. Иллюстрированный путеводитель по джунглям бизнеса» (12 переизданий).
- О чем не знают владельцы бизнеса?! О том, как департамент маркетинга расходует большие бюджеты! Нужна эффективность – поручите планирование тому, кто может это измерить!
- Social media – модно, но самостоятельно не работает ! К глубокому пониманию рынка прибавьте навыки сегментации и рассматривайте процесс как часть маркетинговой стратегии.
- Рекламный отдел ненавидит департамент маркетинга? Во-первых, поставьте человека, который может отделить функции продаж от маркетинговых. Обе функции должен контролировать только один директор! Во-вторых, возьмите квалифицированного специалиста как в маркетинге, так и в финансах! И тогда финансовые затраты будут обоснованы.
- Нужен ROI ? Будьте осторожны! Не делайте неправильных измерений! Учитывайте воздействие внутренних и внешних факторов: конкуренции, ценовой политики, экономической ситуации на рынке.
- Сокращение расходов на маркетинговый бюджет в краткосрочный период – ведет к худшим последствиям, чем в долгосрочном.
- Экономический спад – ваша возможность обойти конкурентов! Компании, которые сохраняют свои рекламные расходы во время кризиса — получают всегда больший эффект от рекламного бюджета.
- 4 риска проиграть: переоценить возможности рынка, отклониться от стратегии, потратить капитал «в никуда», не оправдать прогнозы по прибыли.
А в остальном –Вы счастливчик!
Практический кейс, специальное исследование от Cranfield School of Management на Marketing Day&Night/
http://www.b2bcg.ru/ru/businessforums/marketing-daynight-2012
-
Мы тут хотим представить вам новых членов жюри, но не знаем, как креативнее это сделать. Ведь наши эксперты — это те самые талантливые представители от лучших креативных агентств,…
Премия WOW Awards
- 28 марта, 2024
- 35
- 0
-
Еще один комитет в копилке премии Real Estate Property Awards `24. Знакомьтесь с именами: Олег Гончаров — Руководитель центра креативного девелопмента, НИУ ВШЭ Юлия Зубарик —…
Ассоциация
REPA- 27 марта, 2024
- 89
- 0
-
Мы уже много раз обращали ваше внимание на популярный сейчас тренд устойчивого развития. Кстати, сама строительная отрасль делает большие шаги в этом векторе. Поэтому в 2024 году…
Премия WOW Awards
- 26 марта, 2024
- 144
- 0
-
Гонка за «цифрой» Передовые решения оказывают влияние на все сферы, в том числе и на девелопмент. Сегодня инновационные технологии позволяют оцифровать буквально весь процесс…
Алексей
Перлин- 26 марта, 2024
- 210
- 0
-
Открыт прием заявок на участие в конкурсе «Лучший реализованный проект в области строительства» - подать документы можно по 2 июня 2024 включительно. В этом году конкурс отмечает…
Елена
Хан- 22 марта, 2024
- 236
- 0
-
Жюри премии уже приступили к работе и начали оценивать участников. Им предстоит отсмотреть около 300 заявок со всей России. В личном кабинете каждый эксперт анализирует несколько…
Ассоциация
REPA- 21 марта, 2024
- 229
- 0
-
Теперь есть возможность узнать всех участников премии — познакомиться с проектами и девелоперами, посмотреть их фотографии, а также изучить, откуда они. Мы получили заявки от…
Ассоциация
REPA- 19 марта, 2024
- 316
- 0
-
Рынок недвижимости в первой половине марта несколько подморозился. Ипотека – в ауте, спрос упал, объем сделок неуклонно снижается, объем инвестиций тоже, и, по большому счету,…
Ассоциация
REPA- 19 марта, 2024
- 235
- 0
-
Раньше южная часть столицы не особенно рассматривалась жителями города как благоприятная для жизни. Но теперь все изменилось! 21 марта мы проведем REPA TOUR, где покажем, как…
Ассоциация
REPA- 18 марта, 2024
- 328
- 0
-
Пришла пора представить вам экспертный совет, благодаря которому премия совершенствуется и развивается. Какая роль у него? Экспертный совет рассматривает спорные вопросы,…
Ассоциация
REPA- 15 марта, 2024
- 351
- 0
-
Хотите получить объективную оценку своей деятельности и рассказать о своей компании как лидере отрасли? У нас есть решение: мы открываем сбор заявок в Рейтинг рекламных и…
Ассоциация
REPA- 14 марта, 2024
- 328
- 0
-
Продолжаем рассказывать, кто войдет в комитет по жилой недвижимости премии. Как всегда — только выдающиеся профессионалы и авторитетные знатоки отрасли. Анатолий Азизов -…
Ассоциация
REPA- 13 марта, 2024
- 296
- 0
-
Медиалогия провела ежегодное исследование самых ярких и креативных PR-кейсов 2023 года. В рамках исследования были проанализированы информационные события в пяти отраслях:…
Ассоциация
REPA- 12 марта, 2024
- 422
- 0
-
Вторую половину февраля на рынке недвижимости «сделали» две новости – сохранение ЦБ ключевой ставки (впервые с июля прошлого года) и продление семейной ипотеки до 2030 года. И если…
Ассоциация
REPA- 7 марта, 2024
- 540
- 0
-
Часть 1 Вы уже заметили, что состав жюри премии очень большой. Сегодня знакомим вас с представителями комитета по жилой недвижимости. Все они являются топовыми экспертами и имеют…
Ассоциация
REPA- 6 марта, 2024
- 413
- 0
Наши партнеры
-
Девелопер FIVEПартнер
-
Upside DevelopmentДеловой партнер
-
Девелопер полного цикла «СИТИ 21»Попечитель
-
Группа компаний ИтерраДеловой партнер
-
ИНСИТИДеловой партнер
-
I-BrandСпециализированный партнер
-
GRAFF interactiveСпециализированный партнер
-
LEGENDA Intelligent DevelopmentПопечитель
-
ГК «Инград»Попечитель REPA
-
MOSGRAFДеловой партнер
-
AFI developmentПопечитель
-
MOSLABДеловой партнер
-
Marks Company GroupДеловой партнер
-
MAERСпециализированный партнер
-
ГК ФСКДеловой партнер
-
СоцМедиаМаркетингСпециализированный партнер
-
Media108Деловой партнер
-
ASTERUSДеловой партнер
-
ProNovostroyДеловой партнер
-
ДонстройПопечитель
-
ЖелезноДеловой партнер
-
BquadroСпециализированный партнер
-
ГК Галс-ДевелопментПопечитель
-
идапроджектСпециализированный партнер
-
ART3DСпециализированный партнер
-
Virtual LandДеловой партнер
-
OSTANIN GROUPДеловой партнер
-
Sezar GroupДеловой партнер
-
Жилой квартал homecityПартнер