Ипотека для себя: выгодно клиенту – выгодно и девелоперу
После завершения программы льготной ипотеки в России спрос на новостройки снизился. На рынке недвижимости в 2024 году идет активная борьба за клиентов. В изменившихся условиях девелоперам приходится искать новые конкурентные преимущества, чтобы привлечь покупателей. Одной из таких опций может стать сотрудничество со страховыми компаниями, которые также встраиваются в современные реалии и запускают специальные предложения для защиты недвижимости.
Стремясь сделать покупку жилья более доступной и выгодной, девелоперы активно используют самые разные механизмы: ипотеку с низкими ставками на первый год или весь период, рассрочку без процентов, кешбек или скидки на отдельные квартиры, трейд-ин недвижимости, когда клиент может обменять старое жилье на новое с минимальными финансовыми потерями и временными затратами.
Банки со своей стороны тоже предлагают привлекательные ипотечные продукты: льготные программы для семей с детьми в рамках государственных программ, ипотеку без первоначального взноса, а также субсидированные ставки (при сотрудничестве с застройщиками банки предоставляют кредиты по сниженным ставкам, что делает приобретение квартиры в кредит доступнее).
Страховые компании также активно участвуют в борьбе за клиента, предлагая выгодные условия защиты недвижимости. Например, «АльфаСтрахование» запустила программу «Ипотека для себя», включающую комплексное страхование объекта недвижимости, жизни и здоровья заемщика. Эта программа с гибкими тарифами и условиями учитывает индивидуальные особенности покупателя, что позволяет подобрать наиболее выгодные предложения для каждого случая.
Расскажу, почему это предложение может быть интересно и полезно и клиенту, и девелоперу. Чем руководствовалась наша компания при создании новой программы? Как известно, ипотечный кредит – это долгая история, многие заемщики оформляют ипотеку на 15–20 лет. И за столь длительное время с жильем могут произойти разного рода неприятности. Но, к сожалению, почти все клиенты не обращают внимания на важный нюанс.
Стандартное ипотечное страхование, которое фактически обязательно для получения кредита по привлекательной ставке, покрывает только риски банка. Кроме того, под защиту попадают исключительно конструктивные элементы – стены и перекрытия. В случае пожара или потопа владелец квартиры не сможет получить выплату по такой страховке за свою отделку или домашнее имущество, будет вынужден восстанавливать все самостоятельно, да еще и компенсировать потери соседей. При заключении договора на выдачу займа банк страхует от возможных рисков именно себя, но не клиента. Мы же разработали специальное пакетное предложение для ипотечных клиентов, которое позволяет закрыть все вопросы сразу и защитить не только ответственность перед банком, но и собственные интересы владельцев жилья.
В один пакет «Ипотека для себя» входит комплексная защита квартиры, интересов банка и даже ответственности перед соседями. Клиенту, заключившему договор в ее рамках, в случае утраты имущества не придется самостоятельно погашать задолженность за жилье, которого больше не существует. Поэтому у девелоперов, которые решат сотрудничать с «АльфаСтрахование» и начнут предлагать своим потенциальным клиентам такой продукт, будет серьезное конкурентное преимущество перед другими застойщиками.
Программа позволяет «достраховать» ипотечную квартиру до реальной стоимости с учетом сделанного в ней ремонта и защитить риски владельца жилья по выгодной цене. В комплексное предложение «Ипотека для себя» включена также стоимость материалов, потраченных на чистовой ремонт, движимого имущества (телевизора, мебели и т.д.), и даже ответственности перед соседями – например, если владелец квартиры случайно залил живущих внизу людей. То есть клиенту возместят все возможные финансовые потери, и это, конечно же, дает дополнительную уверенность при сделке с недвижимостью.
Важно, что размер страхового покрытия зависит от реальной стоимости имущества, независимо от суммы долга перед банком. А стоимость ипотечной программы для клиентов начинается всего от 2040 руб. в год – это значительно выгоднее, чем приобретать имущественную страховку отдельно. Кроме того, взаимодействие «АльфаСтрахование» с девелоперами позволяет снизить расходы для покупателей. Наша компания может предложить скидки на полисы или более выгодные тарифы за счет масштабности проекта либо долгосрочных партнерских отношений с застройщиком.
Поскольку девелопер и страховая компания уже сотрудничают, клиенту не нужно искать страховщика самостоятельно – ему сразу предлагается пакет услуг по защите жилья, когда он выбирает квартиру у застройщика. Вся процедура проходит в одном месте, что упрощает процесс и делает его более удобным для покупателя.
Программа «Ипотека для себя» выгодна не только клиенту, который без лишних бюрократических проволочек получает полную защиту имущества при оформлении пакета вместе с ипотекой, но и девелоперу – так как это означает дополнительное комиссионное вознаграждение в рамках одной сделки. Таким образом, механизм работы «АльфаСтрахование» с девелоперами направлен на повышение доступности и удобства ипотечного страхования, а также на минимизацию рисков как для заемщиков, так и для кредиторов.