Посадочная страница (лендинг) помогает застройщику решать ключевые задачи: быстро и понятно донести до пользователей УТП проекта, сегментировать аудиторию (например, через квизы или через отдельные страницы для разных жилых комплексов), собрать контакты заинтересованных клиентов и ускорить их прогрев с помощью акций, скидок и спецпредложений. 

Это одностраничный сайт, который строится по CJM (customer journey map) — пути клиента от первого касания до целевого действия. Лендинг направляет пользователя по заранее продуманному сценарию и мотивирует его оставить заявку.

На рынке существует множество форматов разработки посадочных страниц со своими особенностями, стоимостью и сроками реализации. В этой статье Дмитрий Голомидов, Team Lead отдела дизайна из отраслевого агенства для застройщиков Artsofte Digital, рассказывает, какие решения есть на рынке, чем они отличаются, кому подходят, и сколько стоит разработка лендинга для лидогенерации застройщика.

 

Разработка сайта на WordPress, 1С-Битрикс, Strapi, Keystone.js и кастомном коде

Сайты могут разрабатываться на готовых системах управления контентом (CMS), таких как WordPress, 1С-Битрикс, Strapi, Keystone.js и других аналогах.

Альтернативой является разработка сайта с нуля на кастомном коде — самописной CMS, не основанной на существующих решениях. Это индивидуальный подход с гибкой структурой и собственным каталогом, который полностью адаптируется под специфические задачи проекта.

Оба варианта требуют больших вложений — от 500 000 до 2 млн руб. и длительного времени на реализацию — от 2-4 месяцев + дальнейшее обслуживание.

Преимущества

• Уникальный дизайн и UX-подход — сайт разрабатывается с нуля под цели бизнеса, без шаблонных решений;
• Безграничные возможности в функционале;
• Масштабируемость, гибкость и высокая скорость загрузки;
• Высокий уровень безопасности;
• Отсутствие платежей за подписку — сайт принадлежит заказчику и не требует регулярных платежей за использование платформы;
• Глубокая SEO-оптимизация — можно настраивать любые технические параметры под поисковые алгоритмы.
  ⠀

Недостатки

• Длительный срок разработки — от 2 до 6 месяцев и дольше;
• Высокая стартовая стоимость — в среднем от 500 000 до 2 млн руб. и выше;
• Для разработки сайта нужен опытный подрядчик или сильная внутренняя команда;
• Медленная реализация изменений — даже простые доработки могут занимать недели из-за индивидуальной логики и архитектуры;
• В кастомной разработке возможны баги, поэтому нужно закладывать время на тестирование и исправление ошибок перед запуском;
• Требуются постоянные вложения в техническую поддержку и обновление сайта.
  ⠀

Для кого подходит

Такие сайты — оптимальный выбор для застройщиков и крупных проектов с высокими требованиями к уникальному дизайну и нестандартному функционалу. Сайт будет стратегической инвестицией в развитие бизнеса: сайт не ограничен рамками типовых платформ и может масштабироваться вместе с компанией.

Ориентировочная стоимость разработки

Средняя стоимость — от 500 000 руб. до 2 млн руб., значительно варьируется от задач и требований.

После запуска лендинг полностью принадлежит заказчику, размещается на его хостинге, не требует подписки и работает как самостоятельный цифровой продукт — при условии регулярной технической поддержки. При этом в некоторых CMS нужно отдельно оплачивать лицензию.

 

Разработка сайта на Tilda

Дмитрий отметил, что агентство на практике часто сталкивается с тем, что у застройщиков ограничены бюджеты и сроки. В таких случаях оптимальной альтернативой становится платформа Tilda. Она объединяет простоту конструктора с возможностями гибкой настройки, что делает ее удобной для быстрого запуска проектов.

Несмотря на мнение, что Tilda подходит только для шаблонных решений, на деле платформа дает разработчикам и дизайнерам большой функционал. Конечно, у Tilda есть свои ограничения — например, нельзя создать полноценный макро-каталог квартир с множеством фильтров, возможностью выбрать квартиру поэтажно, сравнением вариантов и т.д. Но такие недостатки можно компенсировать с помощью сторонних интеграций.

Сайт на этой платформе можно создать быстрее и дешевле по сравнению с разработкой на кастомном коде. Например, в  агентстве стоимость начинается от 250 000 руб., а срок разработки — от 20 дней.

Преимущества

• Быстрая разработка

Готовые блоки и интуитивный интерфейс позволяют дизайнеру и разработчику работать параллельно (разработчик создает страницы, а дизайнер сразу видит и правит макет) или объединить их в одного специалиста.

Это особенно удобно при создании лендингов для жилых комплексов: можно использовать шаблон как основу и доработать его под бренд застройщика.

• Уникальный дизайн через Zero Block

Для тех, кто хочет выйти за рамки типового дизайна, в Tilda есть Zero Block — встроенный графический редактор. Он дает полный контроль над внешним видом сайта: можно настроить расположение элементов, шрифты, отступы, цвета и адаптацию под разные устройства.

В Zero Block также можно настраивать анимацию: появление, движение, масштабирование элементов и параллакс-эффекты. Это делает сайт живым и вовлекает пользователей.

• Расширенный функционал и интеграции

Tilda позволяет внедрять собственный код (HTML, CSS, JS) и подключать внешние сервисы для отслеживания эффективности: CRM-системы, платформы аналитики, платежные системы, формы заявок и т.д.

Для застройщиков важна интеграция с Profitbase — сервисом для автоматизированного управления каталогом квартир с интерактивными планировками, фильтрами по параметрам, актуальными статусами, ценами и др. Этот сервис также можно интегрировать на лендинг в Tilda.

• SEO-оптимизация и хостинг

Tilda поддерживает базовые инструменты SEO: настройку метатегов, адаптивность, микроразметку. Встроенный хостинг позволяет запустить сайт сразу после сборки. Благодаря этим возможностям Tilda подходит не только для создания конверсионных лендингов, но и для разработки полноценных сайтов застройщиков.

Недостатки

• Zero Block не заменяет полноценную разработку. Он дает свободу в дизайне, но если проект требует сложной логики, например, динамичного ипотечного калькулятора, то без подключения стороннего кода не обойтись;
• Ограниченные возможности бронирования и личных кабинетов. Для подобного функционала стандартных инструментов Tilda будет недостаточно — потребуются дополнительные интеграции;
• Нет полного контроля над скоростью загрузки и оптимизацией кода. Платформа автоматически оптимизирует сайт, но полного доступа к серверным настройкам и глубокой оптимизации кода нет. Это может быть критично для проектов с высокими требованиями к производительности;
• Нет встроенной мультиязычности. Если проект ориентирован на несколько языков, для каждого из них придется создавать отдельный сайт.

⠀

Для каких задач подходит

Сайт на Tilda — быстрый и доступный вариант для застройщиков, которым нужен лендинг с современным функционалом, гибким дизайном и быстрым редактированием. 

С помощью этой платформы Artsofte Digital решает 2 задачи. Основная, с которой чаще всего обращаются застройщики, — получение лидов на покупку недвижимости. Вторая — получение регистраций на мероприятия.

Дмитрий привел примеры посадок для этих задач, которые можно реализовать на Tilda: 

• Посадка для старта продаж ЖК

При запуске нового проекта важно оперативно создать промо-страницу с названием проекта, его адресом и сроком сдачи.

На такой посадке пользователь сможет посмотреть презентацию проекта, перейти на страницы ЖК в соцсетях, изучить информацию об ипотечных программах и акциях и самое главное — оставить заявку для отдела продаж.

Пример посадки для старта продаж ЖК

•  Посадка для лидогенерации

Лендинг должен четко отвечать на вопросы потенциального покупателя: что за проект, где расположен, сколько стоит квартира в нем, какие условия покупки, что находится рядом, чем отличается от других, есть ли парковка и т.д.

Также на лендинге необходимо разместить каталог планировок квартир с актуальной информацией о наличии, этажности, стоимости и других параметрах.

В любой части страницы у пользователя должна быть возможность оставить контакты для связи с отделом продаж — через всплывающие окна, формы на странице или кнопки обратной связи.

Пример главного экрана на лидогенерационном лендинге ЖК

Пример главного экрана на лидогенерационном лендинге ЖК

Пример главного экрана на лидогенерационном лендинге ЖК

• Сайт застройщика с портфолио проектов

На Tilda можно создать многостраничный сайт, который презентует все проекты застройщика — те, что уже построены и те, что будут реализованы в перспективе.

На таком сайте удобно разместить:

• информацию о компании, ее миссии и команде;
• рендеры, планировки и концепции проектов;
• раздел новостей или блог.

Пример сайта застройщика

Пример сайта застройщика 

Пример сайта застройщика

• Посадка для мероприятия застройщика

При организации мероприятий нужно разработать удобную посадку, на которой пользователи могут ознакомиться с программой мероприятия, узнать место и время проведения, а главное — зарегистрироваться для участия.

Посадка для мероприятия «Астон.Велофест»

Посадка для мероприятия «Астон.Велофест»

Посадка для мероприятия «Астон.Велофест»

Посадка для мероприятия «Астон.Велофест»

Ориентировочная стоимость разработки

• Средняя стоимость за посадку со структурой от 8 до 12 блоков — от 250 000 руб.;
• Интеграция каталога квартир через Profitbase — 15 000 руб. в месяц (подключение входит в стоимость технических настроек);
• Техподдержка сайта — от 3000 руб./час.

Дмитрий рассказывает, что после завершения разработки агентство передает сайт на аккаунт клиента. Стоимость размещения на Tilda с подключением своего домена составляет 6000 рублей в год. Туда входит подключение своего домена, возможность вставить HTML-код, подключение систем аналитики и др.

 

Разработка сайта на Tilda по подписке

Существуют застройщики, у которых сильно ограничен бюджет на старте, но при этом нужно быстро запустить посадку и получить максимальную отдачу от digital-продвижения. Дмитрий рассказал, что специально для этих задач агентство разработало новый удобный формат — лендинг на Tilda по подписке за 20 000 рублей в месяц.

Его структура заточена для лидогенерации, а модель с подпиской обеспечивает быстрый запуск (от 10–12 дней) без больших вложений на старте. Подписка включает все необходимое, чтобы сайт приводил клиентов с первого дня работы.

Преимущества

• Профессионально разработанный лендинг без необходимости тратить миллионы на кастомную разработку;
• Идеальная структуру лендинга, которая приносит клиентов. Она строится по системе «от общего к частному» — исключает лишнее и фокусируется только на том контенте, который ведет пользователей к целевому действию;
• Гибкий дизайн и адаптация под бренд. Хотя используется шаблонная структура, визуальное оформление разрабатываетсяиндивидуально для каждого клиента;
• Быстрый запуск. Срок от разработки идеи до публикации готового сайта — 1–2 недели;
• В подписку все включено: интеграция Profitbase для отображения каталога квартир, копирайтинг от специалистов агентства, полная техническая настройка: формы, CRM, аналитика, базовая SEO-оптимизация, постоянная техподдержка.

 

Посадочная страница ЖК «Гагарин» для федерального застройщика «РАЗУМ»

Посадочная страница ЖК «Гагарин» для федерального застройщика «РАЗУМ»

Посадочная страница ЖК «Гагарин» для федерального застройщика «РАЗУМ»

Посадочная страница ЖК «Гагарин» для федерального застройщика «РАЗУМ»

Недостатки

• Фиксированная структура. Можно убрать ненужные блоки, но нельзя добавлять новые разделы или кардинально менять структуру лендинга;
• Не подходит для сложных проектов, если нужны нестандартные интеграции или функционал;
• Ограниченная SEO-оптимизация. В рамках подписки проводится базовая SEO-оптимизация, в которую входит настройка метатегов и адаптация заголовков. Но глубокое SEO-продвижение (проработку структуры под поисковый трафик и технические улучшения) нужно заказывать отдельно.

 

Ориентировочная стоимость разработки

Стоимость разработки сайта на Tilda по подписке — 20 000 руб. в месяц.

Оплата производится помесячно, клиенту остается только вовремя оплачивать — все остальное делае агентство.

 

Сравнительная таблица по форматам разработки

Дмитрий собрал сравнительную таблицу по срокам запуска, стоимости разработки, подписки и ключевым возможностям форматов разработки. Затраты посчитал за 2 года — это средний срок, за который возможно продать все квартиры в ЖК. Именно столько времени сайт должен стабильно работать и приносить заявки.

Заключение

«Недвижимость — сфера с высокой экономической и социальной значимостью. Поэтому сайт застройщика должен не только продавать, но и вызывать доверие, поддерживать имидж и выделять компанию в цифровом пространстве. Важно, чтобы сайт был одновременно и визуально привлекательным, и функциональным.

Формат сайта зависит от задач, сроков и бюджета. Лендинг по подписке на Tilda подходит застройщикам с ограниченным бюджетом и срочной задачей запустить сайт без больших вложений. Все включено в ежемесячную плату — от дизайна до техподдержки. Лендинг на Tilda без подписки подходит застройщикам, которым важна гибкость в структуре и дизайне, а также возможность вносить изменения по мере развития проекта. Такой лендинг выгоден, если есть бюджет на старт и планируется активное развитие сайта».

Дмитрий Голомидов — Team Lead отдела дизайна Artsofte Digital