Комбо-тренинг по продажам и переговорам для компании «Группа Родина»
Знание рынка и продукта, умение вести переговоры, адаптивность к изменениям — от навыков команды продаж зависит достижение основных бизнес-целей в сфере недвижимости. Наш клиент, девелоперская компания «Группа Родина» специализируется на строительстве инновационных жилых кластеров. Реализация таких объектов требует от продающих сотрудников высокого уровня компетенций и непрерывного совершенствования своих знаний. Для развития навыков команды продаж «Группа Родина» доверила нам проведение корпоративного обучения.
Задачи:
- Актуализировать знания и обучить сотрудников новым технологиям продаж.
- Повысить устойчивость продающей команды к кризисам.
- Мотивировать сотрудников, поднять их уверенность в себе и снизить риски развития эмоционального выгорания.
Решение:
Под запрос клиента мы кастомизировали тренинг по продажам в недвижимости «Realty Sales Комбо» — при подготовке образовательной программы уделили особое внимание навыкам управления воронкой продаж, достижению прогресса на разных этапах взаимодействия с клиентом, компетенциям продаж в точках с высокой конкуренцией и работе со сложными требовательными клиентами.
Как реализовали проект?
Мы подготовили программу комбо-тренинга, где сконцентрировали практические технологии, эффективные непосредственно для рынка недвижимости. Обучение длительностью 2 месяца прошло в 3 этапа:
- Тестирование на знание технологий наставничества ДО и ПОСЛЕ курса для контроля эффективности проведенного обучения.
- 2 дня очного тренинга. Длительность одного дня обучения — 8 часов.
- Пост-тренинг в формате microlearning на онлайн-платформе Ostanin Group для перевода полученных знаний в навыки — 15 уроков.
Нашей главной целью было передать команде продаж конкретные практические инструменты, чтобы завершив программу, сотрудники могли сразу применить полученные знания.
Мы сконцентрировались не только на пользе программы «Realty Sales Комбо», но и создали все необходимые условия для комфортного обучения. Вовлечь участников помогла система мотивационной поддержки в Telegram с геймификацией и контролем. Элементы игры и соперничества, поддержка профессионального куратора сделали участие в программе интересным и помогли пройти обучение до конца.
Результаты в цифрах:
- 9 сотрудников команды продаж успешно закончили обучение в составе группы.
- 34% — средний прирост знаний по итогам обучения. Средний балл до тренинга — 58%, средний балл после тренинга— 88%.
- 90% — вероятность, что участники будут применять полученные знания на практике.
- 9 из 10 баллов — средняя оценка программы обучения.
Корпоративное обучение по программе «Realty Sales Комбо» — важный инструмент в достижении задач и развитии «Группы Родина». Комбо-тренинг помог продающим сотрудникам усилить свои профессиональные компетенции, обрести уверенность в своих силах и повысить эффективность всей компании.
Что говорят участники:
«В целом, понравилось все! Были вещи, которые оказались для меня новыми, было интересно узнать, что я пользуюсь некоторыми техниками на интуитивном уровне. В ходе обучения я стал больше обращать внимание на то, как и что я делаю, более детально следить за манерой поведения людей и применять многие «фишки» на деле».
«Понравилось, что Андрей подает информацию на доступном в восприятии языке, зачастую на тренингах просто рассказывают на языках программирования».
«Куратор позитивный, старался нас раскрепощать и помогал преодолевать собственные страхи в выполнении заданий».
-
3 декабря, во Всемирный день благотворительности Щедрый вторник, благотворительный фонд «Найди семью» запускает Марафон добра «Щедрый Новый год». В течение декабря фонд собирает…
Ассоциация
REPA- 3 декабря, 2024
- 62
- 0
-
Вторая половина ноября оказалась менее богатой на новости, чем начало месяца. СМИ почти не писали об ипотеке (при средних ставках, приближающихся к 30% - «то, что мертво, умереть…
Ассоциация
REPA- 3 декабря, 2024
- 77
- 0
-
Профессиональный конкурс маркетинговых коммуникаций Perspectum Awards готов официально представить состав жюри четвертого сезона. К оценке работ привлечены более 40 специалистов —…
Ассоциация
REPA- 28 ноября, 2024
- 257
- 0
-
Менеджеры по продажам премиальной недвижимости должны уметь управлять своими эмоциями и эмоциями клиентов. Наш постоянный заказчик, компания Sminex, комплексно подходит к развитию…
Андрей
Останин- 27 ноября, 2024
- 270
- 0
-
Для успешной реализации сложных проектов в сфере недвижимости важно иметь сильную команду, которая быстро адаптируется к изменениям рынка. Квалифицированные специалисты закономерно…
Андрей
Останин- 27 ноября, 2024
- 266
- 0
-
15 застройщиков, 6 городов, 52 жилых комплекса – вам точно будет из чего выбрать лучший для себя вариант. 7 декабря 2024 (суббота) в ТРЦ «Сургут Сити Молл» пройдет выставка…
Ксения
Осипова- 26 ноября, 2024
- 272
- 0
-
Представьте себе ситуацию: вы купили квартиру в престижном многоэтажном доме, с прекрасным видом из окна. И уже на следующий день сталкиваетесь с проблемой: лифт приходится ждать…
Артем
Заховаев- 25 ноября, 2024
- 378
- 1
-
В 2024 году на премию InterComm было подано рекордное количество заявок — 319. Победителями и призерами стали свыше 50 проектов. Среди лауреатов премии – проекты крупнейших…
Юлия
Галкина- 25 ноября, 2024
- 285
- 0
-
В последний год у бизнеса резко увеличились затраты на все технические и эксплуатационные затраты. Это касается роста ставок аренды на складах, заработной платы персонала,…
Антон
Мизунов- 22 ноября, 2024
- 377
- 0
-
Тоскливое начало этого ноября обернулось действительно заградительными ставками по ипотеке – до 43%. Бинго! Но даже при более низких, 25% ставках, переплата составит до 84 млн…
Ассоциация
REPA- 21 ноября, 2024
- 337
- 0
-
Ура! Мы наконец-то рады поделиться, что наша уникальная обучающая онлайн-платформа для профессионалов рынка недвижимости WOW CASE STUDY теперь доступна по подписке! Это…
Фестиваль WOW FEST
- 19 ноября, 2024
- 319
- 0
-
Ежегодная и уже традиционная выставка-форум MALLPIC, которая стала одним из самых ожидаемых событий рынка недвижимости всего за каких-то два года, завершилась в Сочи. 3 дня…
Лилия
Кадиева- 18 ноября, 2024
- 345
- 0
-
14 и 15 ноября 2024 года в столице Татарстана прошел II Международный форум «РЕБУС 2024», на площадке которого собрались представители регионов России и зарубежных стран для…
Анна
Иванова- 18 ноября, 2024
- 148
- 0
-
Знакомьтесь с лидерами Рейтинга рекламных и коммуникационных агентств, которые специализируются на медиапланировании и закупках: от display и programmatic до classified и mobile.…
Рейтинг рекламных и коммуникационных агентств RACA
- 15 ноября, 2024
- 434
- 0
-
Вторая половина октября оказалась достаточно продуктивной на новости. В основном коллеги обсуждали ипотеку – как жить без льгот, но с новыми ипотечными стандартами, писали про…
Ассоциация
REPA- 15 ноября, 2024
- 399
- 0
Наши партнеры
-
ProNovostroyДеловой партнер
-
ЖелезноДеловой партнер
-
АdAurum GroupДеловой партнер
-
Девелопер FIVEПартнер
-
идапроджектСпециализированный партнер
-
ASTERUSДеловой партнер
-
IGRAPHДеловой партнер
-
Upside DevelopmentДеловой партнер
-
BquadroСпециализированный партнер
-
Группа компаний MARKS GROUPДеловой партнер
-
Virtual LandДеловой партнер
-
Девелопер полного цикла «СИТИ21»Попечитель
-
ART3DСпециализированный партнер
-
LIFT-IMPORTСпециализированный партнер
-
OSTANIN GROUPДеловой партнер
-
LEGENDA Intelligent DevelopmentПопечитель
-
Sezar GroupДеловой партнер
-
ГК ФСКДеловой партнер
-
СоцМедиаМаркетингСпециализированный партнер
-
I’BrandСпециализированный партнер
-
MOSGRAFДеловой партнер
-
MOSLABДеловой партнер
-
ГК Галс-ДевелопментПопечитель
-
MAERСпециализированный партнер
-
ИНСИТИДеловой партнер
-
ДонстройПопечитель
-
GRAFF interactiveСпециализированный партнер
-
Media108Деловой партнер