Повысьте веру сотрудников в продукт вашей компании
Не секрет, что иногда менеджеры по продажам теряют уверенность в продукте, говоря, что он слишком дорогой и его невозможно продать. Это часто происходит, когда есть сотрудник, который создает негативный фон, убеждая, что продукт слишком дорогой. Эту проблему необходимо решать, чтобы повысить веру сотрудников в продукт компании.
Как повысить веру сотрудников в продукт
Для этого мы будем использовать технологию общей контрастной характеристики. Это обучение, которое можно провести за 90 минут для группы от 8 до 20 человек. Целевая аудитория — менеджеры продаж и партнеры компании, которым необходимо знать и продавать проекты компании.
Подготовка к обучению
Вам необходимо определить, какой продукт компании вы хотите отработать, и подготовить заготовку общих контрастных характеристик в большом формате для групповой работы, а также по одному экземпляру для каждого участника для индивидуальной работы. Также подготовьте призы для геймификации и секундомер.
Ход обучения
- Актуализация существующего опыта и рефлексия. Задайте вопрос участникам, насколько по 10-балльной шкале они уверены, что продукт оценен правильно и стоит обозначенной цены. Продемонстрируйте проблематику веры в продукт.
- Изучение новых концепций и теорий. Расскажите участникам о технологии презентации общей контрастной характеристики.
- Применение на практике. Разделите участников на группы и предложите им подготовить презентацию по технологии общей контрастной характеристики. Дайте обратную связь по сбалансированной методике.
- Мотивация к применению. Выдайте каждому участнику заготовку для личной презентации продукта, и проведите упражнение на сокращение времени презентации.
- Повторный опрос. Снова задайте вопрос, насколько по 10-балльной шкале участники уверены в продукте. Мотивируйте их применять полученные знания на практике.
Ожидаемые результаты
По итогам этого обучения сотрудники будут более уверены в продукте компании, смогут эффективно презентовать его клиентам и преодолевать возражения. Это позволит увеличить продажи и лояльность к продукту. Используйте эту технологию, чтобы повысить веру сотрудников в ваш продукт и добиться лучших результатов в продажах.
-
ТРЦ «Мегаполис» в Нагатинской пойме масштабирует сегмент DIY & Household. Доля операторов DIY & Household составит порядка 10% GLA. Якорным арендатором в сегменте станет магазин…
Юлия
Антонова- 4 октября, 2024
- 200
- 0
-
Современные комплексы должны быть спроектированы так, чтобы клиенту хотелось не переехать в другую страну, а иммигрировать в лучшую жизнь, оставаясь в родном городе. Именно такой…
Ольга
Пегушина- 3 октября, 2024
- 129
- 0
-
После завершения программы льготной ипотеки в России спрос на новостройки снизился. На рынке недвижимости в 2024 году идет активная борьба за клиентов. В изменившихся условиях…
Илья
Тарасевич- 1 октября, 2024
- 211
- 0
-
Текущее состояние рынка складов последней мили в Московском регионе: как перспективы развития? С результатами эксклюзивного исследования компаний RRG и ГК «СКЛАДЫ РОССИИ» выступит…
Антон
Мизунов- 30 сентября, 2024
- 266
- 0
-
Офис продаж жилого комплекса Upside Towers заслуженно стал победителем премии WOW Awards в номинации «Офис продаж». Этот проект выделяется не только своим инновационным подходом к…
Премия WOW Awards
- 27 сентября, 2024
- 382
- 0
-
В начале 2024 года на нескольких проектах, где ранее в рекламе квартир отлично работала связка «Рекламная сеть Яндекса + квизы», мы заметили, что эффективность рекламного канала…
Анжела
Лагунова- 27 сентября, 2024
- 401
- 0
-
Пообщались с Александром Алексеевым, президентом Клуба Арт-директоров и членом жюри WOW Awards, о креативе в недвижимости. Обсудили текущие тенденции и немного заглянули в будущее…
Премия WOW Awards
- 26 сентября, 2024
- 412
- 0
-
Локация – один из ключевых параметров удачного девелоперского проекта. Лакомые участки земли, если они расположены в черте плотной городской застройки, как правило, крайне…
Игорь
Черноголов- 26 сентября, 2024
- 374
- 0
-
Не успели остыть инфоповоды после REPA’24, как мы открываем прием заявок на участие в REPA’25. Первый год проведения премии показал её востребованность и мы будем продолжать…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 25 сентября, 2024
- 352
- 0
-
Илья СЕЙДАРИДИ, Директор по строительству ГК «СМАРТ ГРУПП» примет участие в 11-м форуме «СКЛАДЫ РОССИИ: ИТОГИ ГОДА!» Мероприятие пройдет 28 ноября в Москве в отеле «Золотое…
Антон
Мизунов- 25 сентября, 2024
- 345
- 0
-
Гармоничное сочетание искусства и архитектуры может трансформировать наше восприятие окружающего мира. В современном девелопменте эта синергия приобретает особое значение,…
Фестиваль WOW FEST
- 24 сентября, 2024
- 320
- 0
-
Если начало осени в этом году ознаменовалось аномальной жарой, то на рынке недвижимости чувствуется, что «зима близко»: сбылись прогнозы главы Сбербанка Германа Грефа, который…
Ассоциация
REPA- 24 сентября, 2024
- 283
- 0
-
На предстоящей выставке "Загород Экспо" (5-6 октября 2024, Тюмень) в рамках В2В-секции от делового партнера GMKStudy для компаний-участников пройдет дискуссия «Маркетинг загородки:…
Ксения
Осипова- 22 сентября, 2024
- 306
- 0
-
Команда REFORMULA разработала буклет для ЖК «Равновесие», который не просто информирует, а увлекает с первых страниц. В этом году проект стал победителем WOW Awards 2024 в…
Премия WOW Awards
- 20 сентября, 2024
- 326
- 0
-
Выпуск ЦФА «Железно» будет представлять собой аналог биржевых облигаций с фиксированным доходом более 22% Федеральный девелопер «Железно» планирует увеличить объем строительства в…
Виктория
Коваленко- 20 сентября, 2024
- 337
- 0
Наши партнеры
-
Группа компаний MARKS GROUPДеловой партнер
-
MOSLABДеловой партнер
-
MAERСпециализированный партнер
-
MOSGRAFДеловой партнер
-
LEGENDA Intelligent DevelopmentПопечитель
-
I-BrandСпециализированный партнер
-
ГК Галс-ДевелопментПопечитель
-
ГК ФСКДеловой партнер
-
СоцМедиаМаркетингСпециализированный партнер
-
ДонстройПопечитель
-
ART3DСпециализированный партнер
-
Девелопер полного цикла «СИТИ 21»Попечитель
-
Sezar GroupДеловой партнер
-
АdAurum GroupДеловой партнер
-
GRAFF interactiveСпециализированный партнер
-
ASTERUSДеловой партнер
-
BquadroСпециализированный партнер
-
OSTANIN GROUPДеловой партнер
-
ЖелезноДеловой партнер
-
ИНСИТИДеловой партнер
-
Девелопер FIVEПартнер
-
LIFT-IMPORTСпециализированный партнер
-
Upside DevelopmentДеловой партнер
-
ProNovostroyДеловой партнер
-
идапроджектСпециализированный партнер
-
Media108Деловой партнер
-
Virtual LandДеловой партнер