800 (1)

Ассоциация REPA подвела аналитические итоги 11-го цикла Рейтинга рекламных и коммуникационных агентств RACA. В опросе приняли участие 297 респондентов — меньше, чем годом ранее, что отражает тектонический сдвиг в структуре рынка: топ-менеджмент занят удержанием бизнеса, а ответственность за коммуникации все чаще переходит к среднему звену. 

Главные цифры года

Бюджеты в режиме жесткой экономии. 42,11% девелоперов сообщили об уменьшении рекламных бюджетов. Лишь 26,32% смогли увеличить инвестиции в продвижение.

Перераспределение каналов. Digital остается лидером, но его доля снизилась с 40,51% до 36,60%. Телевидение и радио продолжили падение, достигнув исторических минимумов (1,54% и 3,95%). Наружная реклама просела до 12,03%.

Возвращение PR и креатива. Размещение в прессе подскочило с 1,74% до 7,78%, почти вернувшись к уровню 2022 года. Доля бюджетов на стратегии, креатив и брендинг выросла с 5,87% до 10,14%. Производство РИМ (полиграфия, сувениры) — с 4,57% до 7,02%.

Почему это происходит?

«Рост полиграфии и сувенирки — это работа над конверсией», — объясняет Елизавета Козлова, руководитель Рейтинга RACA. — «Девелоперы поняли, что клиента нужно ловить не на улице, а в офисе продаж. Тот, кто доехал до офиса, должен уйти оттуда с качественным буклетом, блокнотом и подарками. Это инвестиции в тех, кто уже проявил интерес. Одновременно возвращается креатив: на голых продажах, без сильной идеи и бренда, сегодня не уедешь».

«Мы можем констатировать, что девелоперы меняют команды, которые привыкли работать в режиме растущего рынка, на команды, которые умеют работать в кризис», — комментирует Юлия Солодовникова, руководитель и управляющий партнер Ассоциации REPA. — «Агентствам, чтобы оставаться востребованными, сегодня недостаточно быть просто хорошими исполнителями — им необходимо расширять компетенции и учиться работать в условиях неопределенности вместе с новыми командами застройщиков».

Выводы: время умных решений

Рынок недвижимости находится в точке серьезной турбулентности. Бюджеты сжимаются, команды меняются, но коммуникации не умирают — они становятся более точечными и осмысленными.

Для агентств: расширяйте компетенции, работайте на репутацию, помогайте девелоперу конвертировать интерес клиента в офисе продаж.

Для девелоперов: инвестируйте в креатив, цените PR как канал доверия, не забывайте про IT-инфраструктуру — когда рынок начнет восстанавливаться, она снова станет критически важной.

Главный вектор года — адаптация. Рынок учится жить в новых условиях, и RACA помогает ему в этом, предоставляя честные данные и площадку для диалога.

Полный материал со всеми цифрами читайте здесь.

52