Разработка авторского онлайн-курса для девелоперской компании «GloraX»
Федеральный девелопер «GloraX» объявил старт продаж проекта «GloraX Экосити» —
нового ЖК в Казани. Для обучения отдела продаж компания попросила нас создать авторский онлайн-курс по объекту недвижимости. Цель программы — познакомить менеджеров с характеристиками и преимуществами проекта, а также научить их грамотной презентации ЖК.
Задачи:
-
Сформировать единую базу знаний по проекту «GloraX Экосити».
-
Повысить качество консультаций сотрудников отдела продаж.
-
Создать условия для быстрой адаптации новых менеджеров.
-
Передать знания по проекту «GloraX Экосити» партнерам из агентств недвижимости.
Решение:
Для компании «GloraX» мы с нуля разработали онлайн-курс из 10 уроков. Программа рассказывает менеджерам о ключевых аспектах проекта «GloraX Экосити» — от его позиционирования до благоустройства и инженерных решений.
Как реализовали проект?
«GloraX Экосити» — масштабный ЖК комфорт-класса, расположенный в Казани на берегу Волги. Комплекс состоит из 10 урбан-блоков, информацию о которых мы объединили в онлайн-курсе.
Дополнительно, мы включили в программу практические домашние задания. Выполняя их, менеджеры научились работать с реальными кейсами и отрабатывать популярные возражения клиентов.
Итого, в программу вошло 10 уроков по темам:
-
GloraX — девелопер мультивозможностей
-
Позиционирование проекта
-
Целевая аудитория
-
Месторасположение и инфраструктура
-
Архитектура комплекса и конструктив, дизайнерские лобби
-
Философия благоустройства и комьюнити
-
Форматы квартир и планировочные решения
-
Отделка и ее наполнение
-
Паркинг, умный дом, СКУД, инженерные решения
-
Преимущества проекта в сравнении с конкурентами
Мы создали курс в формате лонгрида с инфографикой, текстовыми блоками, видео и упражнениями для закрепления знаний.
Для практических заданий мы взяли самые популярные возражения клиентов. Приведем в качестве примера несколько упражнений:
— Отработайте возражение клиента «Далеко добираться», подсветив преимущества проекта. Используйте следующую технологию … ».
— Выберите по 3 преимущества проекта для каждой целевой аудитории и представьте их в формате «Свойство — выгода».
Помимо кейсовых домашних заданий, мы включили в онлайн-курс тесты и программу итоговой аттестации для оценки уровня знаний.
Результаты:
-
Сформирована единая база знаний по ЖК «GloraX Экосити».
-
Ускорился процесс адаптации новых сотрудников.
-
Участники обучения улучшили навыки продаж и повысили качество презентации проекта.
Онлайн-курс «GloraX Экосити» познакомил менеджеров и партнеров компании с объектами ЖК, научил эффективно продавать и презентовать проект. Благодаря образовательной программе команда и партнеры компании «GloraX» полностью готовы к старту продаж.
-
21 февраля на международной выставке мебели, интерьерных решений и искусства ARTDOM пройдёт форум DEVELOPMENT&DESIGN. Мероприятие станет центром притяжения для решения…
Диана
Мосолова- 30 января, 2025
- 67
- 0
-
На Саммите, который пройдет уже 5 февраля, эксперты, не понаслышке знающие, как строить успешные проекты, обсудят самые актуальные темы в коммерческой недвижимости. Модераторами…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 30 января, 2025
- 53
- 0
-
Церемония награждения Премии REPA (Real Estate Property Awards) вошла в финал премии bema (Best Experience Marketing Awards), соревнуясь с сильными конкурентами, включая ведущие…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 30 января, 2025
- 49
- 0
-
WOW FEST, ведущий фестиваль, посвящённый продвижению креативных индустрий, объявляет о значительных изменениях в 2025 году. Вдохновившись успехом 2024 года и отвечая текущим…
Фестиваль WOW FEST
- 29 января, 2025
- 84
- 0
-
Компания O1 Properties продолжит реализацию донорских благотворительных мероприятий в 2025 году, сохраняя приверженность социально значимым проектам. В 2024 году компания…
Софья
Антипова- 29 января, 2025
- 85
- 0
-
До дедлайна подачи заявок на Премию REPA осталось всего несколько дней! Если вы до сих пор раздумываете, стоит ли отправить свою работу, то у нас есть для вас мотивация:…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 28 января, 2025
- 102
- 0
-
Автор статьи Анна Шашкова - руководитель направления по математическому моделированию MARKS GROUP.Анна участвует в сопровождении проектов в компании MARKS GROUP, занимается…
Наталья
Шорохова- 27 января, 2025
- 163
- 0
-
Если вы еще не успели подать свою заявку, подходит крайний срок! Чтобы облегчить вам процесс подачи, мы подготовили подробный гайд — он поможет оформить заявку быстро и без лишних…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 27 января, 2025
- 198
- 0
-
Разработчик цифровой экосистемы для девелоперов Profitbase поделился трендами продажи недвижимости на 2025 год. Среди них: работа с партнёрским каналом, автоматизация аналитики и…
Ксения
Захарова- 27 января, 2025
- 157
- 0
-
Вчера мы провели стратегическую сессию для нашей команды, учеников и коллег по рынку. К диалогу так же присоединился эксперт в загородной недвижимости и председатель…
Кристина
Яковенко- 24 января, 2025
- 272
- 0
-
Премия Серебряный меркурий запускает серию вебинаров, чтобы ты смог уверенно подавать заявку и не сомневаться в успехе! Ближайшие мероприятия: 30 января. О номинации D19: Лучшее…
Юлия
Галкина- 23 января, 2025
- 214
- 0
-
Об этом пойдет речь на ежегодной большой конференции «SOCIAL MEDIA FEST - 2025», которую проведет журнал «Пресс-служба» 18-20 февраля в Москве. 3 дня. 30 спикеров. 2 потока…
Юлия
Галкина- 21 января, 2025
- 284
- 0
-
Несмотря на то, что первая половина января традиционно оказалась скупа на новости, коллеги из СМИ нашли, чем развлечь читателей и в начале года. В подборке основных событий:…
Ассоциация
REPA- 21 января, 2025
- 312
- 0
-
5 февраля Саммит откроется дискуссией о ключевых трендах и вызовах, которые меняют лицо коммерческой недвижимости «СЕССИЯ I. Коммерческая недвижимость 360°: формирование…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 20 января, 2025
- 284
- 0
-
Создание Корпоративного онлайн-университета для компании «RICCI | жилая недвижимость» Собственный Корпоративный онлайн-университет – важный стратегический шаг для активно растущих…
Андрей
Останин- 20 января, 2025
- 287
- 0