Сказочка про продажи
Третьяков Филипп, Заместитель генерального директора АО РСГ Академическое
Предисловие: Когда меня попросили написать что-то для журнала REPA про тему продаж, мое сознание не знало, что можно написать не заумно-академично, и, вообще, и так каждый день одни продажи. Но потом я заснул и мне приснилось, что я Пушкин, Филипп Пушкин, и подсознание само рассказало мне все, что нужно знать про продажи в недвижимости.
Жил один маленький и жадный девелопер. И был он самый умный на свете. Заказывал у архитектора красивый-красивый проект микрорайона тыщ на сто жителей. А потом все переделывал, потому что «выход площадей не достаточный, чтобы обеспечить маржинальность проекта». И потом архитектор на красоту много денег хочет. Потом маленький и жадный девелопер запускал проект и ждал продаж. Ждал-ждал, а продажи все не шли. Странно. Вроде и проект в хорошем месте, всего 50 км от МКАДа и до электрички всего 30 минут пешком. И цена то недорогая, от миллиона за квартиру. Хотя пока нет даже забора. Но всё равно, где же продажи? Тут, конечно, маленькому и жадному девелоперу несказанно повезло. Явился к нему добрый фей-реэтор. Фей-риэлтор сделал для него много важных и нужных вещей: график продаж и ценовую политику. Квартирографию, страшно сказать! И самое главное — объяснил, что в первую очередь «надо раскачать адрес». А сделать это можно только одним способом — взять и уронить цены на однушки с миллиона сразу до полумиллиона. И народ как побежит. И народ побежал. И бежал целых три месяца. И даже полгода бежал. А потом перестал бежать. Осерчал маленький и жадный девелопер на фея-риэлтора и расторг с ним эксклюзивный договор. Вызывает своего завхоза, то есть административного директора, то есть начальника HR-службы, и говорит ему: «Иди туда — не знаю куда и найди мне волшебника, который продаст все оставшиеся двух- трехкомнатные квартиры с видом на свалку твердых бытовых отходов, да выше рынка. Маржинальность нам уже не спасти, так хоть в минус не уйти, и стройку достроить». Пригорюнился завхоз, да делать нечего. Зашел на хэдхантер, посмотрел на зарплаты, заплакал. Не заплатит столько девелопер. Тут проходит мимо главный юрист и спрашивает: Петрович, ты чо разревелся посреди рабочего дня. Волшебника-продажника тебе надо? Так у моей Зинки брат-то свой автосалон держал, обанкротился правда, но в продажах дока, поможем твоему горю. И взяли они на работу продажника. И набрал он отдел продаж. И повесил на заборе рекламу. И оделся в бутерброд и на улице целый час листовки раздавал. И выполнили они план. И продали ЖК Утренние зори весь и дороже рынка. А маленький и жадный девелопер вручил продажнику Почетную Грамоту и поехал в Канны на МИПИМ представлять свой следующий мега-проект Технопарк Коровино Сити. Сказка — ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок.
Фото Е. Залазинской
