Сказочка про продажи
Третьяков Филипп, Заместитель генерального директора АО РСГ Академическое
Предисловие: Когда меня попросили написать что-то для журнала REPA про тему продаж, мое сознание не знало, что можно написать не заумно-академично, и, вообще, и так каждый день одни продажи. Но потом я заснул и мне приснилось, что я Пушкин, Филипп Пушкин, и подсознание само рассказало мне все, что нужно знать про продажи в недвижимости.
Жил один маленький и жадный девелопер. И был он самый умный на свете. Заказывал у архитектора красивый-красивый проект микрорайона тыщ на сто жителей. А потом все переделывал, потому что «выход площадей не достаточный, чтобы обеспечить маржинальность проекта». И потом архитектор на красоту много денег хочет. Потом маленький и жадный девелопер запускал проект и ждал продаж. Ждал-ждал, а продажи все не шли. Странно. Вроде и проект в хорошем месте, всего 50 км от МКАДа и до электрички всего 30 минут пешком. И цена то недорогая, от миллиона за квартиру. Хотя пока нет даже забора. Но всё равно, где же продажи? Тут, конечно, маленькому и жадному девелоперу несказанно повезло. Явился к нему добрый фей-реэтор. Фей-риэлтор сделал для него много важных и нужных вещей: график продаж и ценовую политику. Квартирографию, страшно сказать! И самое главное — объяснил, что в первую очередь «надо раскачать адрес». А сделать это можно только одним способом — взять и уронить цены на однушки с миллиона сразу до полумиллиона. И народ как побежит. И народ побежал. И бежал целых три месяца. И даже полгода бежал. А потом перестал бежать. Осерчал маленький и жадный девелопер на фея-риэлтора и расторг с ним эксклюзивный договор. Вызывает своего завхоза, то есть административного директора, то есть начальника HR-службы, и говорит ему: «Иди туда — не знаю куда и найди мне волшебника, который продаст все оставшиеся двух- трехкомнатные квартиры с видом на свалку твердых бытовых отходов, да выше рынка. Маржинальность нам уже не спасти, так хоть в минус не уйти, и стройку достроить». Пригорюнился завхоз, да делать нечего. Зашел на хэдхантер, посмотрел на зарплаты, заплакал. Не заплатит столько девелопер. Тут проходит мимо главный юрист и спрашивает: Петрович, ты чо разревелся посреди рабочего дня. Волшебника-продажника тебе надо? Так у моей Зинки брат-то свой автосалон держал, обанкротился правда, но в продажах дока, поможем твоему горю. И взяли они на работу продажника. И набрал он отдел продаж. И повесил на заборе рекламу. И оделся в бутерброд и на улице целый час листовки раздавал. И выполнили они план. И продали ЖК Утренние зори весь и дороже рынка. А маленький и жадный девелопер вручил продажнику Почетную Грамоту и поехал в Канны на МИПИМ представлять свой следующий мега-проект Технопарк Коровино Сити. Сказка — ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок.
Фото Е. Залазинской
-
16 апреля в бизнес-центре «Большевик» состоялась вторая донорская акция, организованная крупнейшим собственником бизнес-центров класса А в Москве O1 Properties. Во время акции 50…
Софья
Антипова- 24 апреля, 2024
- 53
- 0
-
У каждого героя в фильме всегда есть друзья, которые помогают ему преодолевать трудности и достигать успеха. Так и у девелоперов есть профессионалы, с чьей помощью бизнес растет и…
Премия WOW Awards
- 24 апреля, 2024
- 42
- 0
-
«Пенетрон» – производственный холдинг, который является эксклюзивным производителем материалов для проникающей гидроизоляции бетона системы Пенетрон. Материалы системы применяются…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 24 апреля, 2024
- 45
- 0
-
Покупка недвижимости – важное решение, связанное с серьезными финансовыми затратами. Будущие покупатели обращают внимание и на локацию, архитектурное решение проекта, планировки, и…
Константин
Майор- 23 апреля, 2024
- 117
- 0
-
Ура, мы начали следующий этап премии! На прошлой неделе жюри и представители оргкомитета уже посетили объекты финалистов из блока «Готовые проекты» в Москве и Санкт-Петербурге. А…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 22 апреля, 2024
- 115
- 0
-
Раз уж мы расширили пул категорий Рейтинга, то справедливо будет дать вам больше времени, чтобы подать заявку. Так что продлеваем прием заявок еще на три недели — до 13 мая, после…
Ассоциация
REPA- 19 апреля, 2024
- 213
- 0
-
Делаем важное лицо, когда читаем этот пост. Ведь сегодня мы знакомим вас с брокерами и консультантами, которые занимаются продажей и консалтингом в сфере недвижимости! Скорее…
Премия WOW Awards
- 19 апреля, 2024
- 211
- 0
-
Соскучились по аналитике? Рассказываем, какие города, в которых находятся проекты наших номинантов, вырвались вперед. Вряд ли это станет неожиданностью, но первое место заняла…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 19 апреля, 2024
- 187
- 0
-
Это небольшая, но важная инструкция, которая поможет вам правильно оформить заявку на участие в премии и увеличить ваши шансы на победу. Или можете заглянуть в регламент – там тоже…
Премия WOW Awards
- 18 апреля, 2024
- 211
- 0
-
НП «КР Мегаполис-Сервис» и Гильдия риэлторов Московской области при поддержке Российской гильдии риэлторов приглашает ВАС на ППКР - 2024! На ППКР приезжают специалисты рынка…
Елена
Хан- 18 апреля, 2024
- 217
- 0
-
Первая половина апреля на рынке недвижимости оказалась весьма активной. Меньше всего, пожалуй, было написано про жилье, ибо пертурбации ипотеки продолжают сильно менять ландшафт…
Ассоциация
REPA- 18 апреля, 2024
- 198
- 0
-
Входят в жюри WOW Awards 2024! Конечно, быть в составе экспертов, которые оценивают участников премии, это престижно. Но напомним, что это еще и очень важная и ответственная роль. …
Премия WOW Awards
- 17 апреля, 2024
- 224
- 0
-
Совместно с бюро Empate Марины Егоровой и архитектурным журналом «Проект Россия» организуем исследование, цель которого – проанализировать рынок площадок под КРТ на примере Москвы…
Ассоциация
REPA- 17 апреля, 2024
- 204
- 0
-
Рынок недвижимости премиум-класса является высококонкурентным в силу сравнительно небольшого объема целевой аудитории потенциальных покупателей и долгого цикла принятия решения о…
Алексей
Гусев- 16 апреля, 2024
- 229
- 0
-
Мы рассказывали о REPA TOUR, который пройдет уже 18 апреля. Последним объектом, вошедшим в программу, стал ЖК «Событие» от Донстрой. Архитектурная концепция зданий разработана…
REPA Tour
- 15 апреля, 2024
- 234
- 0
Наши партнеры
-
ProNovostroyДеловой партнер
-
ASTERUSДеловой партнер
-
Media108Деловой партнер
-
LEGENDA Intelligent DevelopmentПопечитель
-
MAERСпециализированный партнер
-
Sezar GroupДеловой партнер
-
Upside DevelopmentДеловой партнер
-
LIFT-IMPORTСпециализированный партнер
-
ГК ФСКДеловой партнер
-
Группа компаний ИтерраДеловой партнер
-
идапроджектСпециализированный партнер
-
Marks Company GroupДеловой партнер
-
СоцМедиаМаркетингСпециализированный партнер
-
ЖелезноДеловой партнер
-
ART3DСпециализированный партнер
-
Virtual LandДеловой партнер
-
GRAFF interactiveСпециализированный партнер
-
ДонстройПопечитель
-
BquadroСпециализированный партнер
-
Девелопер полного цикла «СИТИ 21»Попечитель
-
MOSGRAFДеловой партнер
-
AFI developmentПопечитель
-
Девелопер FIVEПартнер
-
I-BrandСпециализированный партнер
-
OSTANIN GROUPДеловой партнер
-
ГК «Инград»Попечитель REPA
-
ИНСИТИДеловой партнер
-
ГК Галс-ДевелопментПопечитель
-
MOSLABДеловой партнер