
Сказочка про продажи

Третьяков Филипп, Заместитель генерального директора АО РСГ Академическое
Предисловие: Когда меня попросили написать что-то для журнала REPA про тему продаж, мое сознание не знало, что можно написать не заумно-академично, и, вообще, и так каждый день одни продажи. Но потом я заснул и мне приснилось, что я Пушкин, Филипп Пушкин, и подсознание само рассказало мне все, что нужно знать про продажи в недвижимости.
Жил один маленький и жадный девелопер. И был он самый умный на свете. Заказывал у архитектора красивый-красивый проект микрорайона тыщ на сто жителей. А потом все переделывал, потому что «выход площадей не достаточный, чтобы обеспечить маржинальность проекта». И потом архитектор на красоту много денег хочет. Потом маленький и жадный девелопер запускал проект и ждал продаж. Ждал-ждал, а продажи все не шли. Странно. Вроде и проект в хорошем месте, всего 50 км от МКАДа и до электрички всего 30 минут пешком. И цена то недорогая, от миллиона за квартиру. Хотя пока нет даже забора. Но всё равно, где же продажи? Тут, конечно, маленькому и жадному девелоперу несказанно повезло. Явился к нему добрый фей-реэтор. Фей-риэлтор сделал для него много важных и нужных вещей: график продаж и ценовую политику. Квартирографию, страшно сказать! И самое главное — объяснил, что в первую очередь «надо раскачать адрес». А сделать это можно только одним способом — взять и уронить цены на однушки с миллиона сразу до полумиллиона. И народ как побежит. И народ побежал. И бежал целых три месяца. И даже полгода бежал. А потом перестал бежать. Осерчал маленький и жадный девелопер на фея-риэлтора и расторг с ним эксклюзивный договор. Вызывает своего завхоза, то есть административного директора, то есть начальника HR-службы, и говорит ему: «Иди туда — не знаю куда и найди мне волшебника, который продаст все оставшиеся двух- трехкомнатные квартиры с видом на свалку твердых бытовых отходов, да выше рынка. Маржинальность нам уже не спасти, так хоть в минус не уйти, и стройку достроить». Пригорюнился завхоз, да делать нечего. Зашел на хэдхантер, посмотрел на зарплаты, заплакал. Не заплатит столько девелопер. Тут проходит мимо главный юрист и спрашивает: Петрович, ты чо разревелся посреди рабочего дня. Волшебника-продажника тебе надо? Так у моей Зинки брат-то свой автосалон держал, обанкротился правда, но в продажах дока, поможем твоему горю. И взяли они на работу продажника. И набрал он отдел продаж. И повесил на заборе рекламу. И оделся в бутерброд и на улице целый час листовки раздавал. И выполнили они план. И продали ЖК Утренние зори весь и дороже рынка. А маленький и жадный девелопер вручил продажнику Почетную Грамоту и поехал в Канны на МИПИМ представлять свой следующий мега-проект Технопарк Коровино Сити. Сказка — ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок.
Фото Е. Залазинской
-
Революционный подход к взаимодействию с клиентами Современный рынок недвижимости стремительно меняется, требуя от застройщиков внедрения инновационных решений, способных преодолеть…
Георгий
Уморин- 18 июля, 2025
- 82
- 0
-
С 3 по 5 июля в Центре событий РБК прошла SM Network 2025 — трехдневная конференция для маркетологов, креаторов, предпринимателей и всех, кто строит коммуникации в новой…
Юлия
Галкина- 16 июля, 2025
- 147
- 0
-
Юлия Солодовникова, руководитель и управляющий партнёр Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA, вошла в состав жюри международной коммуникационной премии PROBA Awards…
Юлия
Солодовникова- 16 июля, 2025
- 121
- 0
-
В момент выхода на рынок Резиденции XV у нас была идея - создать типовые проекты домов, которые мы будем строить по договору подряда. Стали разбираться и фантазировать - что же мы…
Кристина
Яковенко- 16 июля, 2025
- 100
- 0
-
Идеальный способ завершить рабочую неделю — посмотреть новый выпуск «Не по сценарию». На этот раз гостем подкаста стал Всеволод Баев, основатель и идеолог маркетингового агентства…
Фестиваль WOW FEST
- 11 июля, 2025
- 201
- 0
-
Так кто же сегодня наш клиент и что мотивирует его на покупку? По данным ДОМ.РФ, в 2024 году доля женщин среди ипотечных заёмщиков снизилась до 42%. Но на нашей платформе типичный…
Екатерина
Третьякова- 10 июля, 2025
- 275
- 0
-
17 июля, в день открытия крупнейшей выставки индивидуального домостроения Open Village состоится уже ставшее традиционным выездное пленарное заседание Комитета ТПП РФ по…
Юлия
Галкина- 9 июля, 2025
- 311
- 0
-
Премия WOW Awards продолжает уверенный рост, в этом году достигнув новых впечатляющих высот! Организаторы подводят итоги приёма заявок и делятся статистикой, которая красноречиво…
Премия WOW Awards
- 8 июля, 2025
- 262
- 0
-
Российский рынок недвижимости во второй половине июня похож на театр абсурда, где ипотека возвращается в прошлое, цены на новостройки летят вверх, а девелоперы балансируют на грани…
Ассоциация
REPA- 8 июля, 2025
- 318
- 0
-
Дорогие друзья, коллеги и партнеры! С огромной радостью и профессиональной гордостью мы подводим итоги второго сезона международной архитектурно-девелоперской Премии REPA. Этот год…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 8 июля, 2025
- 473
- 0
-
Современные маркетологи столкнулись с тревожным трендом — интернет-трафик становится менее качественным. Растет объем бот-трафика и его поведение усложняется: современные боты…
Анжела
Лагунова- 4 июля, 2025
- 306
- 0
-
Творческий тандем в действии Работа компании ART3D над проектами OCTOBER GROUP всегда нетривиальна и увлекательна. Стиль и визуальную эстетику каждого проекта мы формируем в…
Сергей
Замковой- 4 июля, 2025
- 127
- 0
-
Организаторы международного фестиваля маркетинга и креатива в недвижимости WOW FEST объявляют о публикации деловой программы мероприятия. Гостей ждут насыщенные три дня — с 10 по…
Фестиваль WOW FEST
- 3 июля, 2025
- 310
- 0
-
Клиенты сравнивают десятки объектов, требуют скидки и уходят к конкурентам из-за неловкого слова менеджера. Так выглядит современный рынок недвижимости. В кейсе…
Андрей
Останин- 1 июля, 2025
- 231
- 0
-
Misty — это экосистема бизнес-проектов в сфере услуг. Среди них есть медицинские центры, ветеринарные клиники, салоны красоты, интернет-магазины, рестораны, кондитерские. В таком…
Андрей
Останин- 1 июля, 2025
- 237
- 0