Яндекс Карты как источник трафика для региональной недвижимости: кейс
Большинство региональных застройщиков до сих пор считают сервис «Яндекс Карты» просто онлайн-справочником. Результат — безликое присутствие и упущенный трафик. В этом кейсе Ксения Воронкова, специалист по геомедийной рекламе в AdClients, разберет на примере жилого комплекса в Туле, как превратить «Яндекс Карты» из «дополнительной опции» в один из ключевых источников трафика и узнаваемости
Задача
Клиент: девелоперская компания 3Sgroup, специализирующаяся на строительстве жилой недвижимости бизнес-класса в Москве и комфорт-класса в регионах.
Целью сотрудничества стал запуск и масштабирование интернет-рекламы для ЖК комфорт-класса в Туле. Для застройщика, известного в первую очередь московскими проектами бизнес-класса, было важно повысить лояльность к бренду 3Sgroup, эффективно вывести на рынок ЖК «Новая Тула» и обеспечить стабильный поток заявок от целевой аудитории.
Одним из ключевых, но недооцененных каналов для решения этих задач стали «Яндекс Карты». На момент обращения потенциал этого канала был раскрыт не полностью: карточка проекта содержала лишь базовую информацию, а такие инструменты, как визуальное брендирование и системная работа с контентом, не использовались — присутствие в «Картах» не работало на привлечение клиентов.
Решение
Аудит конкурентной среды показал, что застройщики в Туле практически не работают со своими карточками в «Яндекс Картах». Их профили были неинформативными, с устаревшими фото и без брендирования. Для пользователя все новостройки выглядели одинаково — безликие метки на карте.
Наша цель была не просто присутствовать в «Яндекс Картах», но превратить это размещение в источник целевого трафика и визуально ассоциировать бренд 3Sgroup с локацией ЖК.
Наша стратегия по инструменту выглядела следующим образом:
- Полный перезапуск размещения: создание полной, актуальной и привлекательной карточки. Мы понимали, что данные из «Карт» попадают в поисковую выдачу Яндекса, и именно там пользователь формирует первое впечатление о ЖК, оценивая район и инфраструктуру.
- Подключение брендированного приоритетного размещения. Это платный инструмент, который давал нам три ключевых преимущества:
- кастомизируемая метка с логотипом делала ЖК «Новая Тула» единственным узнаваемым на карте.
- повышение в списке выдачи по ключевым запросам типа «новостройки Тула», «ЖК в Туле».
- показ в карточках конкурентов для «перехвата» внимания их аудитории.
Что делали
Реализовали план следующим образом:
1. Аудит и базовая оптимизация:
- Проверили и актуализировали все данные: адрес офиса продаж, телефоны, режим работы.
2. Наполнение карточки:
- На старте загрузили качественные рендеры дворов, парковок и детских площадок. По мере строительства оперативно заменяли их на реальные фото, демонстрируя прогресс и формируя доверие. Также активно добавляли в карточку компании подходящие фотографии, загруженные пользователями.
Общий вид карточки:
- Начали использовать все возможности, которые дает подключение платного продвижения в «Яндекс Бизнесе». В том числе блок «Витрина», который ранее при продвижении в «Яндекс Картах» не использовался. За все время размещения мы тестировали два подхода:
- акцент на преимуществах (близость школ, энергоэффективность, коммуникации в домах),
- акцент на коммерческих условиях (с информацией о планировках и ценах лотов в ЖК).
- Акции и истории: регулярно публиковали акционные предложения и истории, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, который уже изучает рынок.
3. Запуск брендированного размещения:
- Подключили кампанию, которая сделала метку ЖК «Новая Тула» единственной в городе с логотипом застройщика. Теперь мы выделялись не только контентом, но и визуально.
4. Постоянный мониторинг и обновление:
- Настроили процесс регулярной проверки и обновления информации, чтобы поддерживать актуальность и доверие пользователей.
Сравнительная статистика по конкурентам, у которых аналогичный вид деятельности, формируемая системой в кабинете «Яндекс Бизнеса»:
Результаты
- Визуальное лидерство. «Новая Тула» — единственный в Туле жилой комплекс с брендированным логотипом на карте. В начале размещения использовали логотип с брендом застройщика, создавая привязку точки на карте к застройщику. На текущий момент в карточке используется фирменный логотип ЖК, который отображен и на фасадах его зданий, тем самым формируя ассоциацию местоположения с проектом.
- Лидерство по дискавери-трафику. 24% всех переходов через поиск по ключевым словам на карточки новостроек в категории приходятся на «Новую Тулу». Рост количества переходов в карточку составил более 60% за 4 месяца.
- Рост вовлеченности. Количество пользователей, просматривающих отзывы, увеличилось на 40%, а тех, кто строит маршрут к ЖК, — на 20%. Приросты этих показателей являются прямым следствием визуального доминирования проекта на картах и регулярного обновления контента.
- Получение обращений. В период с июля по октябрь получили порядка 140 обращений. За 4 месяца процентное соотношение звонков, поступивших от пользователей «Яндекс Карт», к общему количеству звонков, поступивших с перфоманс-стратегии, выросло с 3,36% до 12,76%.
Заметна тенденция на ежемесячное увеличение количества звонков, поступающих от пользователей «Яндекс Карт»:
Модерирование и регулярное обновление и данных, и креативов в инструменте могло повлиять на интерес пользователей к проекту.
- Эффективность «Витрины». Тестирование формата доказало его высокую вовлекающую способность, позволив определить наиболее привлекательный для аудитории контент:
График выше показывает, для пользователей более привлекательной и кликабельной стала витрина с информацией о планировках и ценах на квартиры.
Выводы
Региональный маркетинг требует прагматичного подхода. Аудитории важны не статус, а конкретные выгоды для жизни: инфраструктура, акции, условия. «Яндекс Карты» является идеальной платформой, чтобы об этом рассказать и доказывает свою эффективность как один из ключевых каналов для продвижения недвижимости в регионах.
- Платное размещение в «Картах» — это инвестиция с измеримой отдачей. А правильно настроенная карточка сокращает путь клиента от интереса к визиту в офис продаж.
- Визуал решает. В конкурентной среде брендированная метка — это мощнейший инструмент привлечения внимания как «холодной» аудитории, так и перехвата трафика у конкурентов.
- Контент строит доверие. Регулярное обновление фото, акций и информации поддерживает интерес и демонстрирует открытость застройщика.
- Комплексный подход дает максимальный эффект. Брендированная метка работает в разы эффективнее, когда она ведет на полностью заполненную, актуальную и продающую карточку.
- Для продвижения региональных застройщиков важнее акцентировать внимание на выгодных финансовых условиях для потенциальных покупателей, чем на особенностях ЖК.
В дальнейшем планируем:
— продолжать использовать брендированное размещение, тем более, что сейчас только один ЖК в Туле выделяется меткой-логотипом. С декабря 2025 в кампании подключено POI — данная опция позволит уменьшенной версии брендированного логотипа отображаться на картах даже при отсутствии каких-либо поисковых запросов.
— регулярно обновлять контент для поддержания интереса у аудитории и формирования доверия к бренду.
— по мере роста кол-ва отзывов внедрять их проработку и формировать качественную обратную связь от девелопера для будущих жителей нового жилого комплекса.
