
Разработка авторского онлайн-курса для девелоперской компании «GloraX»

Федеральный девелопер «GloraX» объявил старт продаж проекта «GloraX Экосити» —
нового ЖК в Казани. Для обучения отдела продаж компания попросила нас создать авторский онлайн-курс по объекту недвижимости. Цель программы — познакомить менеджеров с характеристиками и преимуществами проекта, а также научить их грамотной презентации ЖК.
Задачи:
-
Сформировать единую базу знаний по проекту «GloraX Экосити».
-
Повысить качество консультаций сотрудников отдела продаж.
-
Создать условия для быстрой адаптации новых менеджеров.
-
Передать знания по проекту «GloraX Экосити» партнерам из агентств недвижимости.
Решение:
Для компании «GloraX» мы с нуля разработали онлайн-курс из 10 уроков. Программа рассказывает менеджерам о ключевых аспектах проекта «GloraX Экосити» — от его позиционирования до благоустройства и инженерных решений.
Как реализовали проект?
«GloraX Экосити» — масштабный ЖК комфорт-класса, расположенный в Казани на берегу Волги. Комплекс состоит из 10 урбан-блоков, информацию о которых мы объединили в онлайн-курсе.
Дополнительно, мы включили в программу практические домашние задания. Выполняя их, менеджеры научились работать с реальными кейсами и отрабатывать популярные возражения клиентов.
Итого, в программу вошло 10 уроков по темам:
-
GloraX — девелопер мультивозможностей
-
Позиционирование проекта
-
Целевая аудитория
-
Месторасположение и инфраструктура
-
Архитектура комплекса и конструктив, дизайнерские лобби
-
Философия благоустройства и комьюнити
-
Форматы квартир и планировочные решения
-
Отделка и ее наполнение
-
Паркинг, умный дом, СКУД, инженерные решения
-
Преимущества проекта в сравнении с конкурентами
Мы создали курс в формате лонгрида с инфографикой, текстовыми блоками, видео и упражнениями для закрепления знаний.
Для практических заданий мы взяли самые популярные возражения клиентов. Приведем в качестве примера несколько упражнений:
— Отработайте возражение клиента «Далеко добираться», подсветив преимущества проекта. Используйте следующую технологию … ».
— Выберите по 3 преимущества проекта для каждой целевой аудитории и представьте их в формате «Свойство — выгода».
Помимо кейсовых домашних заданий, мы включили в онлайн-курс тесты и программу итоговой аттестации для оценки уровня знаний.
Результаты:
-
Сформирована единая база знаний по ЖК «GloraX Экосити».
-
Ускорился процесс адаптации новых сотрудников.
-
Участники обучения улучшили навыки продаж и повысили качество презентации проекта.
Онлайн-курс «GloraX Экосити» познакомил менеджеров и партнеров компании с объектами ЖК, научил эффективно продавать и презентовать проект. Благодаря образовательной программе команда и партнеры компании «GloraX» полностью готовы к старту продаж.
-
Этот курс для загородных девелоперов мы создавали с четкой целью - показать все возможные варианты капитализации вашего проекта. Нам хотелось, чтобы вы четко знали, как можно…
Кристина
Яковенко- 20 февраля, 2025
- 104
- 0
-
Сейчас наша команда Хрустального работает с новым заказчиком из Магнитогорска. Перед нами стоит задача - создать концепцию для их большого земельного участка. Это требует плотной…
Кристина
Яковенко- 20 февраля, 2025
- 94
- 0
-
Последние полгода показали рынку недвижимости, что просто строить дома - прямой путь к банкротству. Люди, которые хотят жить на земле и готовы сменить городскую квартиру на дом в…
Кристина
Яковенко- 20 февраля, 2025
- 100
- 0
-
Виртуальные туры являются одним из популярных инструментов при продаже недвижимости. Наши клиенты отмечают, что продукт помогает обосновать ценообразование проекта в премиальном и…
Виктория
Зверева- 20 февраля, 2025
- 223
- 0
-
ЗАГОРОД ЭКСПО - выставка в сегменте В2С, нацеленная на развитие канала прямых продаж застройщиков, производителей и брендов, без посредников и выплат агентских комиссий. 19 и 20…
Ксения
Осипова- 19 февраля, 2025
- 123
- 0
-
Мы стали призерами в номинации «Лучшее торжественное мероприятие для клиентов и партнеров». Это исторический момент: впервые в строительной отрасли награду такого уровня получает…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 19 февраля, 2025
- 131
- 0
-
Вместо привычного «детская площадка» мы все чаще произносим «плейхаб». Воображение сразу же рисует футуристичные объекты. Однако главное, что подразумевает «хаб», — это…
Екатерина
Батынкова- 17 февраля, 2025
- 226
- 0
-
«Инфоповод года» — это ежегодный исследовательский проект Медиалогии, направленный на оценку самых значимых PR-кейсов прошедшего года на основе анализа данных системы мониторинга…
Юлия
Галкина- 14 февраля, 2025
- 314
- 0
-
IT-инфраструктура для девелоперов регулярно пополняется новыми ресурсами, процессами и инструментами. Они обеспечивают эффективное планирование, управление, выполнение и мониторинг…
Максим
Ткачев- 13 февраля, 2025
- 285
- 0
-
Perspectum Awards объявляет шорт-лист В него вошли более 200 проектов, продемонстрировавших нестандартные маркетинговые решения и выдающиеся бизнес-результаты. Perspectum Awards —…
Юлия
Галкина- 12 февраля, 2025
- 370
- 0
-
С каждым годом премия становится все масштабнее! В 2025 мы добавили сразу 5 новых номинаций, потому что крутых идей и ярких кампаний становится все больше — и каждая достойна…
Премия WOW Awards
- 11 февраля, 2025
- 320
- 0
-
Складывается ощущение, что аномально теплый январь способствовал активной новостной повестке, во всяком случае, на рынке недвижимости. На фоне обвалившегося спроса на ипотеку и…
Ассоциация
REPA- 11 февраля, 2025
- 310
- 0
-
Продуктовый анализ: как сформировать востребованный жилой комплекс? Аннотация В статье рассматриваются особенности формирования продуктовой стратегии жилых комплексов на первичном…
Коняев
Владислав- 10 февраля, 2025
- 363
- 0
-
5 февраля 2025 года состоялся Саммит лидеров рынка недвижимости на тему «Новый фокус девелоперов: коммерческая недвижимость как драйвер роста». Мероприятие объединило ведущих…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 10 февраля, 2025
- 415
- 0
-
Премия Best Office Awards уже более десяти лет является символом качества в области дизайна рабочих и общественных пространств. В этом сезоне премия выходит на новый уровень и…
Юлия
Галкина- 5 февраля, 2025
- 440
- 0