WOW FEST в Казани: бренды-доминанты, рынок покупателя и экономии бюджета
9 апреля 2026 года WOW FEST приехал в Казань — один из самых горячих и конкурентных рынков новостроек России. На одной сцене встретились эксперты Яндекс Недвижимости, Авито Недвижимости, агентств Mediapronet и «СОДА», а также девелоперы и агентства из Татарстана и Чувашии. Главная тема сезона — «WOW-инструменты для создания брендов-доминантов» — раскрылась через цифры, кейсы, архитектуру и даже директорские показы.
Открыла фестиваль Евгения Фёдорова, руководитель маркетинга Ассоциации REPA. Она познакомила казанскую аудиторию с миссией фестиваля и анонсировала премию WOW Awards — конкурс, который отмечает лучшие проекты в маркетинге и креативе девелопмента. А дальше слово взяли спикеры, каждый со своим рецептом победы.
Ксения Вологина (Яндекс Недвижимость) начала с портрета реального покупателя: женщины 35–45 лет, которые пользуются платформой в основном с мобильных устройств (70%). И добавила неожиданный тренд:
«Если 5–6 лет назад новостройки в Казани искали только местные, то сегодня — из Москвы, Нижнего Новгорода, Уфы. Это повод для медийной рекламы на эти регионы».
Сравнив топ‑10 застройщиков Татарстана, Ксения сделала вывод: лидеры не обязательно тратят больше всех на тарифы. Они выигрывают за счёт контента — заполненных карточек ЖК (80% у лидеров против 45–65% у средних), акций, скидок и рассрочек.
Никита Спиридонов (Mediapronet) предложил воспроизводимую модель успеха. Он ввёл понятие «индекс интереса» — неофициальный параметр, от которого зависит позиция ЖК в выдаче:
- Ставка (можно поднять — но это не главное)
- Объём звонков за последние 10 дней (показывает интерес аудитории)
- Качество заполнения карточки (самый недооценённый фактор)
«При всех равных условиях многие проигрывают именно на контенте. Большинство ищет квартиры в ленте объявлений, а не в каталоге ЖК. Недоработки этого блока — упущенная прибыль: человек либо уходит к брокеру, либо к конкуренту».
Никита призвал работать с рассылками (почти бесплатный канал сделок) и не забывать про медийную рекламу как верх воронки. А главное — системно подходить к диагностике и гигиене карточек.
Анна Семёнова (Авито Недвижимость) подтвердила, что рынок разворачивается в сторону покупателя. Срок принятия решения — 4,5 месяца, за которые клиент смотрит в два раза больше объектов, чем год назад. И только 42% остаются у вас после первого касания.
«82% клиентов в Татарстане уходят без запроса обратной связи после презентации ЖК и условий покупки. Сотрудники отдела продаж просто не спрашивают: „Что вы думаете? Какие возражения?“ А клиент молча уходит к конкуренту».
Анна также поделилась статистикой: за год количество контактов по объявлениям в чатах Казани выросло на 89%. Важно коммуницировать там, где это удобно клиенту.
Денис Староквашев (трафик-агентство «СОДА») начал с цифры: за 2025 год через его управление прошло 424 млн рублей рекламного бюджета. Выводы жёсткие, среди которых эксперт выявил главную ошибку — слишком мало креативов.
«Раньше — 4 креатива в месяц. А надо делать 86 вариантов. Казалось бы, одинаковые планировки, но один даёт квалифицированного лида дешевле, чем другой».
Он предложил 4 шага, которые можно внедрить «с понедельника»:
- Запустить 10–20 разных креативов
- Дать им время и бюджет
- Найти 1–2 победителя
- Слить туда основные деньги, остальное выключить. И повторять еженедельно
И главный управленческий лайфхак: иметь минимум двух подрядчиков.
«Когда есть два подрядчика, у вас появляется рычаг. Вы можете выбирать, сравнивать, перераспределять бюджеты».
Эльвира Кашапова (ГК «КамаСтройИнвест») рассказала о создании бренда-доминанта на примере ЖК «Нити».
В условиях, когда в Казани более 600 новостроек, выделиться сложно. Команда оттолкнулась от истории места: Суконная слобода, ткацкие мануфактуры Петра I. Так родилось название «Нити».
«Мы нашли историю. Название простое, запоминающееся. Архитектор отсылает фасад к театральному занавесу — а рядом театр. Каждый раз убеждаюсь, что это гениально».
Айдентика, благоустройство, детские площадки, даже каски для риелторов — всё подчинено единой линии. Каски разобрали с боем, риелторы ходят в них на показы других застройщиков.
«Это значит — хороший бренд. Когда твой проект заходит людям».
Надежда Курьянова (ИСКО-Ч, Чебоксары) поделилась инструментами, которые работают в любых условиях рынка.
Директорский показ — проект, запущенный в 2018 году. Раз в неделю руководство лично встречается с потенциальными покупателями, рассказывает о квартирах, материалах, сценариях жизни.
Также Надежда рассказала о победах в архитектурных премиях и о том, как они используют награды: таблички в подъездах, публикации на сайте, в соцсетях.
«WOW в городе» подтвердил: региональные рынки становятся сложнее, но именно это открывает окно для брендов-доминантов.
WOW FEST благодарит всех спикеров, гостей и партнёров. Следующая остановка фестиваля будет в Уфе, следите за анонсами! А заявки на премию WOW Awards уже принимаются на сайте.
_____
Партнёры: Авито Недвижимость, Яндекс Недвижимость, трафик-агентство СОДА
Информационный партнёр: Урбан Медиа
