Индивидуальный подход: как системные девелоперы выходят на загородный рынок

Почему системные девелоперы выходят на загородный рынок

Основными барьерами для покупки загородной недвижимости, помимо общей неопределенности из-за геополитической обстановки, является отсутствие продукта, отвечающего главному запросу потребителя на доступное жилье с продуманной концепцией и собственной социальной инфраструктурой. Спрос сместился в более низкий ценовой сегмент, а ожидания потребителя в части продукта, наоборот, в более высокий. Возник вакуум, в котором просто отсутствует продукт с соответствующими качествами.

При этом, потенциальный спрос на загородное жилье велик: по данным ДОМ.РФ и ВЦИОМ, 68% семей хотели бы переехать за город, а 96% покупателей рассматривают загородку, как постоянное место жительства. Именно поэтому на рынок приходят системные девелоперы с крупными проектами в массовом сегменте жилья. О старте проектов заявили «Инград», ФСК, «Самолет» и «Галс Девелопмент». В долгосрочной перспективе этот рынок очень интересен несмотря на то, что сейчас он в очевидной стагнации — средний темп продаж в организованном поселке на первичном рынке московского региона составляет 2,2 лота в квартал, что крайне мало.

Помимо вышеуказанных причин, многие покупатели не могут подобрать жилье за городом из-за отсутствия детских садов и школ в непосредственной близости, проблем с транспортной доступностью, отсутствием сервиса и инфраструктуры, аналогичной городской, и высокими затратами на содержание дома. Также не все поселки могут удовлетворить запрос покупателя на современную актуальную архитектуру и полноценное благоустройство, не ограниченное собственным участком.

Многие проекты морально устарели, нерационально спроектированы, не отвечают тренду на компактные дома и рациональные планировки. Люди не готовы платить за бесполезные коридоры и старомодную архитектуру. Поселок, сформированный хаотичным набором архитектурных стилей в результате продаж участков без подряда, уходит в прошлое. Даже текущие скидки до 30% на вторичное жилье не стимулируют спрос на такие объекты.

Сейчас покупатель ищет современные стильные поселки с собственной инфраструктурой, масштабным благоустройством, умными планировками, гибкими условиями покупки (ипотечные программы), низким порогом входа в сделку (от 15 млн.руб) и коротким сроком строительства (1 год цикл строительства коттеджа). Системные застройщики, имея опыт, ресурсы и понимание стандартов комфортной среды, завоевали своего покупателя на городском рынке, и теперь, приходя загород, имеют фору в виде доверия покупателя, а покупатель получает понятный, продуманный до мелочей, продукт нового типа.

Как выглядит и сколько стоит продукт нового типа 

Отвечая именно на такой запрос клиента, «Инград» выводит на рынок сразу два загородных проекта под дочерним брендом INHAUS – поселок комфорт-класса «INHAUS Шолохово» и поселок фахверковых домов бизнес-класса «INHAUS Икша». Оба проекта расположены на Дмитровском шоссе с удобной транспортной доступностью, в 15 км и 25 км от МКАД. Поселки разные по формату, но близкие по идеологии.

«INHAUS Шолохово» — это мультиформатный поселок, состоящий из коттеджей, таунхаусов и малоэтажных квартирных домов с центральной площадью, бульваром, шоппинг-улицей, торговым центром и собственной социальной инфраструктурой в виде школы и двух детских садов. А «INHAUS Икша» — стильные фахверковые дома бизнес-класса с панорамным остеклением, авторским благоустройством и японским прудом, в шаге от Икшинского водохранилища на границе с лесом.

Теперь расскажу подробнее. Поселок в Шолохово крупный (в новой очереди 928 таунхаусов, 165 коттеджей, 12 малоэтажных домов), и в этом его плюс, ведь для коммерческой инфраструктуры нужен трафик. Большой объем лотов обеспечит формирование коммерческой инфраструктуры, а это значит, что в поселке будут свои кафе, аптеки, магазины и сервисы. Камерные поселки не могут обеспечить подобную полноту инфраструктуры.

«INHAUS Шолохово» построен по принципу европейского городка — плотность снижается от центра к периферии. В сердце поселка малоэтажные дома, площадь и бульвар образуют почти городской вид, жители могут собираться здесь на праздники или проводить время в кафе, здесь же представлена коммерческая инфраструктура на первых этажах. Чуть дальше от центра расположены таунхаусы и коттеджи, самые приватные из которых стоят у реки или ручья, эти два водоема расположены вдоль всех границ участка застройки.

Вдоль реки также располагается протяженный ландшафтный парк, площадью 10 Га, только для жителей поселка. Это большая живописная территория с благоустройством по стандартам «Инграда», а значит здесь будет все, к чему привыкли наши клиенты в городских проектах: велодорожки, беговые дорожки с мягким покрытием, спортивные и детские площадки, уютные зоны спокойного отдыха, площадки для игровых видов спорта и даже места для рыбалки.

Мы равномерно распределяем площадки по территории, чтобы возможности отдыха были рядом с каждым домом и оборудование не испытывало пиковых нагрузок. Территория с ландшафтной подсветкой комфортна для прогулок и в ночное время. Почти как в городе, но на природе,  а площадь благоустройства –  в разы больше. За речкой и ручьем расположен лесопарк с хвойными деревьями и подлеском, мы подойдем к нему парком «бесшовно», без явной границы рукотворного и природного благоустройства, используя тот же породный состав растений.

Архитектура проекта от европейских бюро Blank Architects и Portner Architects лаконичная, современная, в скандинавском стиле, понравится и молодым покупателям, и людям в возрасте. Стильные фасады из кирпича ручной формовки, вставки из дерева, окна в пол, французские балконы, 3д-кладка, карнизные и мансардные окна. Дома стильные и актуальные на долгие годы. Таунхаусы –  также в сдержанном скандинавском стиле, но они проявляют характер, более брутальные, в темном кирпиче на фоне светлых коттеджей смело заявляют о себе и обращают особое внимание. 6 типов коттеджей, 6 типов таунхаусов, более 20 типов планировок в них позволят каждому клиенту найти оптимальное решение.

Площади лотов в обоих поселках компактны: в «INHAUS Шолохово» 115-240 кв. м коттеджи, 90-140 кв. м –  таунхаусы, и 40-110 кв. м – квартиры. Цены на коттеджи стартуют от 18,6 млн руб. А в «INHAUS Икша» дома площадью 158-314 кв. м начинается от 35 млн.руб, причем первые 10 домов уже построены и ждут своих обладателей.

Кастомизация объекта под запрос клиента

В проектах INHAUS мы реализуем тренд на индивидуализацию дома — это дополнительные опции кастомизации объекта под запрос клиента. Более 10 опций доступны сейчас при покупке дома: навесы для автомобиля с подсветкой, террасы, веранды, дровяной камин, сауна, второй свет в гостиной, дополнительные окна, мощение отмостки и площадки под автомобиль, тип дверей и открывания на террасу, входные двери премиум-класса и другие опции, состав которых будет расширяться.

Так наши клиенты получают настоящий премиальный сервис «подгонки по фигуре» в комфорт-классе от «Инград». Причем приобрести ряд опций можно и после покупки дома. Процесс покупки также удобен и прост, земля и дом в собственность клиента оформляет застройщик. Так что покупателю достаточно рассказать, какой он, дом его мечты, а остальное сделаем мы.