Вишняков цитата_800х400

Создание привлекательного и функционального сайта жилого комплекса — ключевой инструмент маркетинга и продаж для девелоперов. Один из современных подходов к улучшению пользовательского опыта на таких сайтах — это использование визуализаций интерьеров. 

Визуализация помогает потенциальным покупателям увидеть будущее жилье «вживую», почувствовать его атмосферу и в полной мере оценить дизайн и планировку. Однако возникает вопрос: можно ли пойти дальше и предоставить пользователям возможность сразу приобрести мебель, которую они видят в визуализированных интерьерах.

В Bquadro мы занимаемся разработкой и продвижением сайтов недвижимости, различных по сложности функционала и масштабам проекта. В этой статье мы рассмотрим возможности интеграции визуализации интерьеров жилых комплексов с поставщиками мебели, а также рассмотрим плюсы и минусы такой концепции.

Визуализация интерьеров: почему это важно?

Визуализация интерьеров стала важным маркетинговым инструментом для застройщиков. Это не просто красивые картинки будущего жилья, а мощный способ вовлечь потенциального покупателя, создать у него эмоциональную привязанность к объекту и помочь принять решение. Современные технологии позволяют создавать:

  • 3D-рендеры – реалистичные изображения будущих интерьеров, которые позволяют клиенту оценить дизайн и планировку;

  • виртуальные туры – интерактивные прогулки по квартире, где пользователь может самостоятельно «ходить» по комнатам, рассматривая каждый угол;

  • AR/VR-технологии – возможность погружения в интерьер с использованием дополненной или виртуальной реальности.

Визуализация позволяет покупателям «прикоснуться» к квартире еще до ее постройки, а интеграция с мебельными компаниями может стать следующим шагом в развитии таких технологий.

Пример виртуального тура типа “Шоурум 360°”.

Интеграция визуализации интерьера с маркетплейсами мебели: реально ли это?

Идея соединения визуализации интерьеров на сайте ЖК с маркетплейсами мебели заключается в том, чтобы покупатель мог не только увидеть, как будет выглядеть его квартира, но и сразу заказать понравившуюся мебель. Технически такая интеграция уже возможна благодаря современным технологиям, таким как 3D-визуализация, интерактивные модели и API, предоставляющие данные от мебельных компаний.

Как это может работать:

  1. Интерактивные элементы в 3D-турах. Виртуальные туры могут быть дополнены возможностью клика на предметы интерьера, чтобы узнать больше о мебели, которую можно приобрести. При нажатии на объект в виртуальной квартире покупателю будет доступна информация о производителе мебели, ее цене и возможностях покупки.

  2. Прямые ссылки на маркетплейсы. Визуализация интерьеров может содержать ссылки, ведущие на маркетплейсы мебели. Например, покупатель видит визуализацию с расставленной мебелью и может сразу же кликнуть на интересующий его диван или кухонный гарнитур, чтобы перейти на страницу с предложением на мебельном маркетплейсе.

  3. Интеграция каталога товаров на сайт ЖК. Существуют решения, когда каталог мебели с маркетплейса интегрируется на сайт застройщика напрямую. Таким образом, покупатель может не покидать сайт ЖК, а выбрать и заказать мебель прямо в процессе ознакомления с предложением.

Пример готового набора мебели в карточке квартиры.

Польза для застройщиков

Такое решение открывает новые возможности для девелоперов. Вот несколько основных преимуществ:

  1. Увеличение лояльности клиентов. Предоставив покупателю возможность видеть не просто пустую квартиру, а уже меблированную, застройщик помогает потенциальному клиенту «влюбиться» в пространство. Возможность сразу «примерить» разные стили оформления делает процесс покупки эмоциональнее и вовлекает клиента.

  2. Увеличение продаж. Взаимодействие с визуализацией, интегрированной с мебельными маркетплейсами, может ускорить процесс принятия решения о покупке квартиры. Покупатель уже видит не просто стены, а обжитую и комфортную квартиру с конкретной мебелью. Это делает покупку более осмысленной и «живой», повышая шансы на оформление заявки.

  3. Создание дополнительных источников дохода. Партнёрские отношения с мебельными маркетплейсами могут приносить застройщикам комиссионные за каждую покупку мебели, сделанную через сайт ЖК. Это открывает новый поток доходов, не связанный напрямую с продажей недвижимости.

Польза для мебельных компаний

Для компаний, занимающихся продажей мебели, интеграция с сайтами ЖК также может стать выгодной стратегией:

  1. Выход на новую целевую аудиторию. Покупатели квартир — это идеальная целевая аудитория для продавцов мебели. Интеграция с визуализациями жилых комплексов может стать мощным каналом привлечения клиентов, которые находятся на стадии обустройства своего жилья.

  2. Увеличение среднего чека. Клиенты, которые видят мебель в контексте готового интерьера, с большей вероятностью примут решение о покупке. Визуализация позволяет им сразу оценить, как выбранные предметы будут смотреться в реальной обстановке, что способствует продажам.

  3. Снижение затрат на рекламу. Вместо массовых рекламных кампаний мебельные компании могут продвигать свои товары в контексте уже заинтересованной аудитории — людей, которые покупают квартиру и, соответственно, нуждаются в мебели.

Пример меблировки квартиры в виде отдельного списка предметов мебели и фотографий интерьера.

Возможные сложности и минусы

Несмотря на очевидные преимущества, такая интеграция может столкнуться с рядом сложностей:

  1. Высокие затраты на реализацию. Технически создание качественной визуализации с возможностью мебелировки требует значительных инвестиций. Это включает разработку, поддержку, интеграцию с маркетплейсами и обновление данных о наличии товаров и ценах.

  2. Сложности в поддержке актуальности информации. Мебельные магазины часто меняют ассортимент и цены, что может вызвать трудности при обновлении данных на сайте ЖК. Если покупатель увидит, что выбранная мебель недоступна или её цена отличается, это может снизить доверие к застройщику.

  3. Проблемы с совместимостью. У каждой мебельной компании могут быть свои форматы данных и интеграций. Чтобы подключить нескольких поставщиков, необходимо разрабатывать универсальные решения, что увеличивает сложность и стоимость проекта.

Спорным моментом можно также считать то, что у пользователя “распыляется” внимание. С одной стороны, интерактивные элементы и привлекательные визуализации дольше удерживают посетителя на сайте, что повышает вероятность их обращения. С другой стороны, пользователь может так отвлечься на выбор мебели, что на какое-то время отложит решение о покупке квартиры, закроет сайт и начнет рассматривать варианты, предлагаемые конкурентами.

Заключение

Конечно, такая интеграция применима не во всех случаях. Это не подойдет для элитной недвижимости и для многих объектов бизнес-класса. Владельцы таких квартир предпочтут обустроить свое жилище индивидуально.

А вот идеальным будут использование такого решения для апартаментов и квартир комфорт-класса под сдачу в аренду. Если застройщик предлагает выбор готовой меблировки, то это значительно упрощает жизнь будущим владельцам. Ведь не придется тратить время на подбор всех предметов мебели самостоятельно или нанимать дизайнера интерьера. Всё уже будет продумано и куплено за них. 

На данный момент такие решения требуют серьёзных вложений и сложной интеграции с множеством сторонних систем. Более того, успешная реализация такой идеи требует тесного сотрудничества между застройщиками, мебельными компаниями и разработчиками программного обеспечения.

Однако при правильном подходе такая интеграция может стать настоящим конкурентным преимуществом для девелоперов. Она не только улучшит клиентский опыт, но и позволит застройщикам и мебельным маркетплейсам зарабатывать больше, предлагая клиентам готовые решения «под ключ».