А Вы знали, что Сахалин является самым крупным из всех принадлежащих России островов, однако, около трети всего населения острова Сахалин живёт в его столице, городе Южно-Сахалинск?Команда SmartHeart убедилась в этом лично, реализуя там одиниз своих кейсов. Речь пойдет о создании креативной стратегии для ЖК GRØN. Но прежде чем презентовать проект, важно познакомить Вас с предысторией демографических особенностей в этой локации.  

Южно-Сахалинск — столица Сахалина и Сахалинской области; островок цивилизации, развивающийся за счёт охватившего остров нефтяного бума.
Сразу после того, как в 1994 году была открыта нефть, под руководством Shell стартовал проект «Сахалин-2». Приехали тысячи людей, которые стали работать в нефтяной отрасли. Через пять лет Россия экспортировала первую нефть с острова в Тихом океане, запасы нефти оцениваются в 1,2 миллиардов баррелей. Россия — крупнейший в мире производитель нефти, большая часть этой нефти добывается на Сахалине.Крупнейшей компанией является Sakhalin Energy, но на острове представлены и многие другие международные компании — включая Exxon и Shell, а также российский «Газпром». Кроме того здесь представлены и обслуживающие компании.

И это не единственная отличительная черта локации — Южно-Сахалинск уже на протяжении многих лет входит в топ-10 самых дорогих городов России. По подсчетам, проживание в Южно-Сахалинске в 1,4 раза дороже проживания в среднестатистическом городе России. Население Южно-Сахалинска на 2018 год составляет 198 973 тыс. человек.
Клиент:Группа компаний «ЛИГО»  более 18 лет занимается строительством в Сахалинской области, в том числе и строительством современных жилых комплексов  Каждый проект «ЛИГО» — со своей историей, философией и ярко выделяется на фоне типовой застройки, поскольку компания следит за глобальными тенденциями в строительстве и адаптирует их в условиях Сахалина с привлечением лучших дизайнеров и управляющих компаний. Также концептуальный подход «ЛИГО» к своей работе отличают продуманная среда, внимание к деталям и использованию высококачественных экологически чистых материалов.
 
Задача: Перед агентством была поставлена задача разработать годовую креативную кампанию, приуроченную к запуску нового жилого комплекса GRØN(*от шведского — «зеленый») в престижном районе города —«ЗИМА» и буклет проекта.
Примечательно, что, поскольку в данном районе весьма развита жилая коттеджная застройка, ЖК GRØN было необходимо выгодно отстроиться не только от жилых многоквартирных домов подобного класса, но и от коттеджей.
 
Аудитория: Целевую аудиторию проекта представляют предприниматели разных возрастных категорий, как правило 35+. Основной род деятельности — рыбная и нефтегазовая промышленность, также встречаются собственники бизнеса в сфере гостеприимства и питания. В основном, это семейные люди, у которых несколько детей, а также большое количество родственников. Они уже являются обладателями премиального жилья, но возможность купить недвижимость в пределах города с позиционированием загородного формата для них очень привлекательна. Аудитория более старшего возраста ориентирована на комфортное времяпровождение и уединение от шумного города.
 
Решение: Получив столь неординарный запрос, команда агентсва полетела на Сахалин, чтобы более детально изучить особенности локации, менталитета местного населения и погрузиться в местный рынок жилой недвижимости. Агентством были проведены глубинные интервью с целевой аудиторией и с топ-менеджерами проекта, в ходе которых был выявлен ключевой инсайт, что местное население по-настоящему любит природу, и выражается эта любовь не в привычном понимании «любоваться пейзажами». Жители Южно-Сахалинска, в рамках привычной для них жизни, изучают почву, качество воздуха, организовывают волонтерские проекты в целях защиты природы, но при этом, для них очень важно жить в черте города, так как жизнь за его пределами считается неудобной. Менталитет местного населения подталкивает жителей на стремление к лучшему качеству жизни в сравнении с соседями. Тем не менее, эти соревнования в престиже никак не влияют на желание жить в комьюнити, организовывать совместные мероприятия и проводить вместе досуг. Эти люди достаточно открыты в общении и часто проводят время вместе.

На основе этого, агентство пришло к разработке ключевого слогана всей компании — «Квартал семейных ценностей», который также развивается в более продуктовые версии «квартал семейных ценностей и высокого комфорта» и «квартал семейных ценностей и современных сервисов» Было разработано стратегическое видение годового развития 4-ех рекламных флайтов, включая сценарии радио, видео роликов и нестандартных активаций бренда.


 
Сервис проекта: Ключевая идея бренда также отражена в сервисах проекта. ЖК «GRØN» комфортен для всех. Спортивная пара найдет в нем активные зоны для воркаута и кроссфита, охотники и рыболовы — просторный гараж для снегохода, лодки и квадроцикла, молодая семья — креативные детские площадки, родители с детьми-подростками — столы для совместных посиделок за гигантской пиццей и настольными играми,
а старшее поколение — тенистые уголки для безмятежного отдыха.
ЖК «GRØN» соединяет преимущества загородной жизни в коттедже и удобство содержания квартиры. Владельцы живут на природе, но избавлены от сложностей, сопутствующих загородной недвижимости. Они могут просто наслаждаться размеренным течением жизни, не задумываясь о бесконечном обслуживании дома и территории. Общественное пространство ЖК «GRØN»  объединяет жителей всех возрастов: двор жилого комплекса — это городская гостиная, в которой собирается вся семья. Она эстетична, комфортна и зонирована для каждой возрастной группы.
 
Дизайн: Что касается визуального кода рекламной компании, специалисты агентства постарались уйти в максимально скандинавские образы и тональность, используя теплый, тактильный и семейный фото-контент. Важными элементами стали яркая плашка с меняющимся цветом (в зависимости от сезонности), контрастирующая с городским окружением, а также очень чистая и читаемая типографика. Для Сахалина, данные принципы дизайна позволяют бренду  «GRØN»  максимально эффективно отстроиться от конкурентов, создав привлекательный и желаемый образ. Буклет проекта отразил все ключевые ценности бренда и вложенные в него скандинавские ценности. Зеленый цвет, взятый за основу, напоминает о преимуществах загородной жизни. А подробно описанные сервисы проекта, говорят об удобствах содержания жилья и его функциональности, что выгодно выделяет ЖК «GRØN» среди конкурентов.
 

Своим впечатлениями о пректе делится партнер и креативный директор коммуникационного агентства SmartHeartСтанислав Окрух: «На первый взгляд может показаться, что кейс «GRØN» не обладает отличительными качествами, но учитывая особенности локации и менталитет местного населения, команда смогла вложить в коммуникацию самые важные и актуальные смыслы для людей, проживающих в Южно-Сахалинске. Сохранение семейных ценностей в сочетании с современными сервисами делает проект особенным для всего Сахалина».