Разоблачение маркетинговых бюджетов! Впервые в России!
1 марта в рамках Marketing Day&Night при поддержке REPA в Москве выступит Малкольм МакДональд, ведущий европейский эксперт в области стратегического маркетинга, который расскажет СЕО российского потребительского рынка о том, как необходимо формировать маркетинговые бюджеты, и что скрывают сотрудники отделов маркетинга от владельцев.
«Вы знаете, что более 80% сидящих в бордах американских компаний просто не знают все компоненты стратегии своего бизнеса (данные Harvard Business Review). Большинство Советов директоров, с которыми общался я сам, вообще не смогли назвать их целевые рынки в порядке приоритетности и, что еще хуже, не смогли указать свои конкурентные преимущества в каждом. Неудивительно, что они вынуждены были торговать только ценой, и пожинать плоды низкой доходности, пока не увидели, как стратегический маркетинг может и увеличивает в реальности их статью «итого, чистая прибыль». И, каждый раз, когда я заканчивал работу, Генеральные и Финансовые директора компаний начинали по новому, с куда большим уважением относиться к своему Директору по маркетингу.
Только один пример, когда оперируя исключительно ценой, компания теряла сотни миллионов евро. Они реально считали свой сегмент товарным рынком (commodity market)! Но превратились в бизнес с мультимиллионной доходностью, опираясь лишь на базовые, фундаментальные принципы маркетинга: проведя сегментацию рынка, основанную на потребностях своих потребителей — 250.000 фермеров! Именно так в жизни маркетинг трансформируется из вспомогательной функции в живой мотор, драйвер корпоративной стратегии.
В рамках моей сессии я поделюсь с участниками саммита стоящими секретами и заставлю СЕО потребительских компаний увидеть новый образ своего маркетинга!
С наилучшими пожеланиями, Малкольм Макдональд»
7 истин от Малкольма МакДональда — Профессора Cranfield School of Management
(Великобритания), автора 43 книг по маркетингу, в числе которых уникальное издание «Маркетинг. Иллюстрированный путеводитель по джунглям бизнеса» (12 переизданий).
- О чем не знают владельцы бизнеса?! О том, как департамент маркетинга расходует большие бюджеты! Нужна эффективность – поручите планирование тому, кто может это измерить!
- Social media – модно, но самостоятельно не работает ! К глубокому пониманию рынка прибавьте навыки сегментации и рассматривайте процесс как часть маркетинговой стратегии.
- Рекламный отдел ненавидит департамент маркетинга? Во-первых, поставьте человека, который может отделить функции продаж от маркетинговых. Обе функции должен контролировать только один директор! Во-вторых, возьмите квалифицированного специалиста как в маркетинге, так и в финансах! И тогда финансовые затраты будут обоснованы.
- Нужен ROI ? Будьте осторожны! Не делайте неправильных измерений! Учитывайте воздействие внутренних и внешних факторов: конкуренции, ценовой политики, экономической ситуации на рынке.
- Сокращение расходов на маркетинговый бюджет в краткосрочный период – ведет к худшим последствиям, чем в долгосрочном.
- Экономический спад – ваша возможность обойти конкурентов! Компании, которые сохраняют свои рекламные расходы во время кризиса — получают всегда больший эффект от рекламного бюджета.
- 4 риска проиграть: переоценить возможности рынка, отклониться от стратегии, потратить капитал «в никуда», не оправдать прогнозы по прибыли.
А в остальном –Вы счастливчик!
Практический кейс, специальное исследование от Cranfield School of Management на Marketing Day&Night/
http://www.b2bcg.ru/ru/businessforums/marketing-daynight-2012
-
Мы сейчас не будем посыпать голову пеплом, что всё надо было делать еще вчера, и как же так, отгружать квартиры вагонами мы перестали, зима пришла, а мы без шубы. Давайте разберем,…
Наталья
Тимохина- 25 апреля, 2024
- 36
- 0
-
16 апреля в бизнес-центре «Большевик» состоялась вторая донорская акция, организованная крупнейшим собственником бизнес-центров класса А в Москве O1 Properties. Во время акции 50…
Софья
Антипова- 24 апреля, 2024
- 87
- 0
-
У каждого героя в фильме всегда есть друзья, которые помогают ему преодолевать трудности и достигать успеха. Так и у девелоперов есть профессионалы, с чьей помощью бизнес растет и…
Премия WOW Awards
- 24 апреля, 2024
- 72
- 0
-
«Пенетрон» – производственный холдинг, который является эксклюзивным производителем материалов для проникающей гидроизоляции бетона системы Пенетрон. Материалы системы применяются…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 24 апреля, 2024
- 75
- 0
-
Покупка недвижимости – важное решение, связанное с серьезными финансовыми затратами. Будущие покупатели обращают внимание и на локацию, архитектурное решение проекта, планировки, и…
Константин
Майор- 23 апреля, 2024
- 140
- 0
-
Ура, мы начали следующий этап премии! На прошлой неделе жюри и представители оргкомитета уже посетили объекты финалистов из блока «Готовые проекты» в Москве и Санкт-Петербурге. А…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 22 апреля, 2024
- 131
- 0
-
Раз уж мы расширили пул категорий Рейтинга, то справедливо будет дать вам больше времени, чтобы подать заявку. Так что продлеваем прием заявок еще на три недели — до 13 мая, после…
Ассоциация
REPA- 19 апреля, 2024
- 228
- 0
-
Делаем важное лицо, когда читаем этот пост. Ведь сегодня мы знакомим вас с брокерами и консультантами, которые занимаются продажей и консалтингом в сфере недвижимости! Скорее…
Премия WOW Awards
- 19 апреля, 2024
- 219
- 0
-
Соскучились по аналитике? Рассказываем, какие города, в которых находятся проекты наших номинантов, вырвались вперед. Вряд ли это станет неожиданностью, но первое место заняла…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 19 апреля, 2024
- 189
- 0
-
Это небольшая, но важная инструкция, которая поможет вам правильно оформить заявку на участие в премии и увеличить ваши шансы на победу. Или можете заглянуть в регламент – там тоже…
Премия WOW Awards
- 18 апреля, 2024
- 212
- 0
-
НП «КР Мегаполис-Сервис» и Гильдия риэлторов Московской области при поддержке Российской гильдии риэлторов приглашает ВАС на ППКР - 2024! На ППКР приезжают специалисты рынка…
Елена
Хан- 18 апреля, 2024
- 220
- 0
-
Первая половина апреля на рынке недвижимости оказалась весьма активной. Меньше всего, пожалуй, было написано про жилье, ибо пертурбации ипотеки продолжают сильно менять ландшафт…
Ассоциация
REPA- 18 апреля, 2024
- 204
- 0
-
Входят в жюри WOW Awards 2024! Конечно, быть в составе экспертов, которые оценивают участников премии, это престижно. Но напомним, что это еще и очень важная и ответственная роль. …
Премия WOW Awards
- 17 апреля, 2024
- 227
- 0
-
Совместно с бюро Empate Марины Егоровой и архитектурным журналом «Проект Россия» организуем исследование, цель которого – проанализировать рынок площадок под КРТ на примере Москвы…
Ассоциация
REPA- 17 апреля, 2024
- 205
- 0
-
Рынок недвижимости премиум-класса является высококонкурентным в силу сравнительно небольшого объема целевой аудитории потенциальных покупателей и долгого цикла принятия решения о…
Алексей
Гусев- 16 апреля, 2024
- 232
- 0
Наши партнеры
-
ProNovostroyДеловой партнер
-
MOSLABДеловой партнер
-
ЖелезноДеловой партнер
-
AFI developmentПопечитель
-
идапроджектСпециализированный партнер
-
ГК Галс-ДевелопментПопечитель
-
Девелопер полного цикла «СИТИ 21»Попечитель
-
I-BrandСпециализированный партнер
-
ГК «Инград»Попечитель REPA
-
GRAFF interactiveСпециализированный партнер
-
MOSGRAFДеловой партнер
-
MAERСпециализированный партнер
-
Девелопер FIVEПартнер
-
Upside DevelopmentДеловой партнер
-
BquadroСпециализированный партнер
-
ART3DСпециализированный партнер
-
ДонстройПопечитель
-
Virtual LandДеловой партнер
-
Sezar GroupДеловой партнер
-
СоцМедиаМаркетингСпециализированный партнер
-
Marks Company GroupДеловой партнер
-
OSTANIN GROUPДеловой партнер
-
Media108Деловой партнер
-
Группа компаний ИтерраДеловой партнер
-
ASTERUSДеловой партнер
-
ИНСИТИДеловой партнер
-
LEGENDA Intelligent DevelopmentПопечитель
-
LIFT-IMPORTСпециализированный партнер
-
ГК ФСКДеловой партнер