
Рынок новостроек Москвы сегодня. Специальное исследование от REPA

Как рынок адаптируется к сегодняшним реалиям, меняются ли условия приобретения жилья и какие скидки сейчас готовы давать застройщики покупателям? И вообще, правдивы ли панические слухи о том, что девелоперы массово останавливают продажи новостроек?
Понимая, что эти вопросы сейчас как никогда актуальны не только для покупателей, но и для самих девелоперов, ассоциация REPA выступила в роли «тайного покупателя» и провела опрос более 200 застройщиков Москвы.
Cитуация на рынке достаточно стабильна. Панические слухи о массовой остановке продаж не подтвердились: они приостановлены всего в 2% новостроек. Поровну разделились те, кто не предоставляет скидки на квартиры, и те, кто все же уступают в цене покупателям. У последних, кстати, средний размер скидки – 5%, редко у кого он достигает 15%. При этом 78% застройщиков готовы предоставить индивидуальные условия покупки жилья, но лишь во время визита в офис продаж.
«Из тех застройщиков, которые сейчас дают дисконты покупателям, 6% уже предлагает собственную рассрочку как альтернативу ипотеке. Кстати, этот вопрос мы будем обсуждать на ближайшей закрытой встрече с застройщиками», – рассказала руководитель Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA Юлия Солодовникова.
Теперь более детально рассмотрим, что происходит в каждом из классов жилья. Самый динамичный сегмент, что ожидаемо – новостройки эконом и стандарт классов, где в принципе нет стопа продаж. Именно в этих классах девелоперы чаще всего дают скидки на квартиры (в 79% случаев), и почти все из них готовы пойти на индивидуальные условия для покупателей.
Первые «стопы» наблюдаются в сегменте комфорт-класса – в 3% объектов продажи поставлены на паузу, а на 60% объектов девелоперы не готовы предоставлять скидки на новостройки. В 37% дисконты все же есть, и традиционно, покупателей приглашают в отдел продаж для обсуждения индивидуальных условий приобретения жилья.
В квартирах бизнес-класса продажи почти не останавливаются, на паузу поставлен лишь 1% от общего числа объектов в сегменте. Со скидками ситуация несколько иная: в 40% объектов дисконтов в принципе не предусмотрено, но в остальных случаях девелоперы готовы делать покупателям выгодные предложения, чаще всего в индивидуальном порядке.
В премиум сегменте продажи остановлены на 7% объектов, а более половины застройщиков не предоставляют скидки при покупке жилья. В тех случаях, когда выгодные предложения все же есть (39%), они, по сравнению, с другими сегментами – минимальны (дисконт может доходить лишь до 3%).
В свою очередь, девелоперы элитной недвижимости поставили продажи на паузу в 2% объектов, и реже остальных предлагают выгодные условия покупателям. Хотя именно среди них есть те, кто предоставляет максимальный размер скидки среди всех новостроек Москвы, в этом сегменте сейчас можно получить дисконт в 15%.
Можно констатировать, что пока на первичном рынке недвижимости Москвы все по-прежнему стабильно, а что будет дальше – покажет время. Следите за обновлениями на нашем сайте – а уже завтра мы расскажем как обстоят дела с новостройками в Санкт-Петербурге и его пригородах.
-
С 3 по 5 июля в Центре событий РБК прошла SM Network 2025 — трехдневная конференция для маркетологов, креаторов, предпринимателей и всех, кто строит коммуникации в новой…
Юлия
Галкина- 16 июля, 2025
- 64
- 0
-
Юлия Солодовникова, руководитель и управляющий партнёр Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA, вошла в состав жюри международной коммуникационной премии PROBA Awards…
Юлия
Солодовникова- 16 июля, 2025
- 68
- 0
-
В момент выхода на рынок Резиденции XV у нас была идея - создать типовые проекты домов, которые мы будем строить по договору подряда. Стали разбираться и фантазировать - что же мы…
Кристина
Яковенко- 16 июля, 2025
- 56
- 0
-
Идеальный способ завершить рабочую неделю — посмотреть новый выпуск «Не по сценарию». На этот раз гостем подкаста стал Всеволод Баев, основатель и идеолог маркетингового агентства…
Фестиваль WOW FEST
- 11 июля, 2025
- 162
- 0
-
Так кто же сегодня наш клиент и что мотивирует его на покупку? По данным ДОМ.РФ, в 2024 году доля женщин среди ипотечных заёмщиков снизилась до 42%. Но на нашей платформе типичный…
Екатерина
Третьякова- 10 июля, 2025
- 237
- 0
-
17 июля, в день открытия крупнейшей выставки индивидуального домостроения Open Village состоится уже ставшее традиционным выездное пленарное заседание Комитета ТПП РФ по…
Юлия
Галкина- 9 июля, 2025
- 270
- 0
-
Премия WOW Awards продолжает уверенный рост, в этом году достигнув новых впечатляющих высот! Организаторы подводят итоги приёма заявок и делятся статистикой, которая красноречиво…
Премия WOW Awards
- 8 июля, 2025
- 235
- 0
-
Российский рынок недвижимости во второй половине июня похож на театр абсурда, где ипотека возвращается в прошлое, цены на новостройки летят вверх, а девелоперы балансируют на грани…
Ассоциация
REPA- 8 июля, 2025
- 294
- 0
-
Дорогие друзья, коллеги и партнеры! С огромной радостью и профессиональной гордостью мы подводим итоги второго сезона международной архитектурно-девелоперской Премии REPA. Этот год…
REAL ESTATE PROPERTY AWARDS
- 8 июля, 2025
- 450
- 0
-
Современные маркетологи столкнулись с тревожным трендом — интернет-трафик становится менее качественным. Растет объем бот-трафика и его поведение усложняется: современные боты…
Анжела
Лагунова- 4 июля, 2025
- 299
- 0
-
Творческий тандем в действии Работа компании ART3D над проектами OCTOBER GROUP всегда нетривиальна и увлекательна. Стиль и визуальную эстетику каждого проекта мы формируем в…
Сергей
Замковой- 4 июля, 2025
- 107
- 0
-
Организаторы международного фестиваля маркетинга и креатива в недвижимости WOW FEST объявляют о публикации деловой программы мероприятия. Гостей ждут насыщенные три дня — с 10 по…
Фестиваль WOW FEST
- 3 июля, 2025
- 300
- 0
-
Клиенты сравнивают десятки объектов, требуют скидки и уходят к конкурентам из-за неловкого слова менеджера. Так выглядит современный рынок недвижимости. В кейсе…
Андрей
Останин- 1 июля, 2025
- 225
- 0
-
Misty — это экосистема бизнес-проектов в сфере услуг. Среди них есть медицинские центры, ветеринарные клиники, салоны красоты, интернет-магазины, рестораны, кондитерские. В таком…
Андрей
Останин- 1 июля, 2025
- 231
- 0
-
Организаторы премии WOW Awards объявляют о продлении приёма заявок в специальную категорию «WOW x Архстояние»! Мы были приятно удивлены огромным интересом и потоком заявок от…
Премия WOW Awards
- 1 июля, 2025
- 216
- 0
Наши партнеры
-
GRAFF.estateСпециализированный партнер
-
АdAurum GroupДеловой партнер
-
Media108Деловой партнер
-
MOSLABДеловой партнер
-
MOSGRAFДеловой партнер
-
Sezar GroupДеловой партнер
-
BquadroСпециализированный партнер
-
ДонстройПопечитель
-
IGRAPHДеловой партнер
-
Virtual LandДеловой партнер
-
Upside DevelopmentДеловой партнер
-
ГК Галс-ДевелопментПопечитель
-
ГК ФСКДеловой партнер
-
СоцМедиаМаркетингСпециализированный партнер
-
ASTERUSДеловой партнер
-
MAERСпециализированный партнер
-
UNIQ DevelopmentПартнер
-
LEGENDA Intelligent DevelopmentПопечитель
-
ART3DСпециализированный партнер
-
OSTANIN GROUPДеловой партнер
-
NectarinДеловой партер