Редакторский_800x400 (9)

Вопрос цены и метража

На столичном рынке недвижимости сохраняются условия высочайшей конкуренции – некоторые девелоперы даже вынуждены предоставлять скидки до 30%, при этом за городом же этот показатель не превышает 5%. И крайне маловероятно, что в ближайшем будущем дисконт увеличится.

В первую очередь, цены держатся из-за серьезного дефицита качественных лотов. За пределами Москвы предложение на первичном рынке в высокобюджетном сегменте сильно ограничено. В 2022 году в западном направлении Подмосковья (Рублевское, Новорижское и Ильинское шоссе) появилось всего 8 новых проектов. Существенную долю в общем объеме предложения по-прежнему занимает вторичный рынок с устаревшими коттеджами большой площади – от 500 м2 по цене от 100 млн рублей.

Достаточно популярным инструментом для загородного рынка остается ипотека. Это объясняется тем, что клиенты, заинтересованные в приобретении дома в престижной локации Подмосковья, предпочитают пользоваться банковскими средствами, а не изымать собственные из работающего бизнеса или ценных активов. Так, доля ипотечных сделок по нашему элитному проекту «Берёзки River Village» на Рублево-Успенском шоссе за прошлый год составила около трети от общего объема. А в новом проекте компании премиум-класса «Маслово Forest Club» на Ильинском шоссе все сделки прошли с привлечением ипотечных займов.

Стоит отметить, что с начала пандемии покупатели все более рационально подходят к выбору загородной недвижимости. Это касается как вложений на этапе покупки, так и затрат на последующую эксплуатацию домовладения. Можно быть уверенными, что этот тренд – долгосрочный.

Здесь прежде всего стоит отметить спрос на функциональный метраж – до 300 кв. м, небольшой, но комфортный. На престижном западном направлении таких лотов всего 7% от общего объема. В ответ на потребность покупателей в эргономичном загородном жилье прошлым летом мы представили новый премиальный проект – «Маслово Forest Club» недалеко от Николиной Горы, в 28 км по Ильинскому шоссе. Площади коттеджей в поселке – от 198 до 268 кв. м, участки – от 10 до 20 соток. Это оптимальные размеры домовладения – его удобно и недорого эксплуатировать, при этом внутри дома и вне его легко создать комфортное и эстетичное пространство для всей семьи. Наш подход к созданию продукта оценен покупателями. На сегодняшний день продано уже 15% от объема первых двух застраиваемых очередей, которые будут готовы этим летом.

Чего хотят покупатели?

Другим частым запросом к качественному загородному проекту сегодня является единая концепция поселка. Она гарантирует, что дома будут гармонировать друг с другом и окружающей средой, а территория будет благоустроена для постоянного проживания. В концепции учтены все детали, которые защитят собственников от визуального шума – не только дома, но и ограждения, элементы благоустройства будут выполнены в едином стиле.

Большим преимуществом для поселка является наличие собственной управляющей компании, которая берет на себя все заботы о комфорте и безопасности жителей. Рынок загородных управляющих компаний только начинает формироваться, при этом спрос на качественные услуги среди состоятельных покупателей очень высокий. Поэтому мы в этом году создали собственную управляющую компанию «Корвет», которая будет поддерживать премиальный уровень поселков «Галс-Девелопмент» в том числе и после реализации всех коттеджей. Первым объектом под ее управлением стал поселок «Берёзки River Village», на очереди — «Маслово Forest Club».

Безусловно, некоторые требования клиентов не меняются со временем. Среди загородных жителей традиционно много семей с детьми, поэтому в списке musthave – престижные школы, спортивные секции и кружки на расстоянии 15-минутной поездки на автомобиле.

Для семейных покупателей также важно качество общественных пространств — пешеходные зоны, широкие тротуары, детские и спортивные площадки. Поселки 2000-х не могут этого предложить. Живя за городом, владельцы элитной недвижимости хотят максимальной приватности и автономности своей территории, которая обеспечивает комфорт не ниже городского по уровню.

Так, например, наполнение наших «Берёзок» по-настоящему уникально даже для Рублевки: это и ледовая арена, и Кембриджская школа с детским садом, теннисные корты, футбольное поле, площадки для тренировки собак и многое другое. А в начале следующего года в поселке откроется wellness-клуб со SPA и открытым подогреваемым бассейном.

Еще одна составляющая загородной недвижимости, которая сегодня является маркером ее высокого уровня, – наличие собственного мобильного приложения поселка, с помощью которого жители могут быть на связи с управляющей компанией 24/7. Перечень услуг, которые владельцы резиденций в «Берёзках» могут заказать онлайн из любой точки мира, гораздо шире стандартного: это и уборка снега, и покос травы, и услуги ландшафтного дизайнера, агронома и химчистки, клининг дома, выгул собак, мелко-ремонтные работы и другое. В будущем мы будем расширять опции на основе пожеланий жителей.

Формула успеха

Актуальность такой насыщенной инфраструктурыи сервисов можно измерить операционными показателями: по итогам прошлого года «Берёзки» вошли в топ-5 самых продаваемых коттеджных поселков западного направления: его доля составила 30% от всего объема сделок в локации Рублево-Успенского шоссе.

Наш опыт реализации двух загородных проектов в высоком бюджете позволяет выделить следующие параметры, которые выведут проект в топ спроса: единая концепция, оптимальные площади домов и участков, наличие собственной разнообразной инфраструктуры и социальных объектов в окружении, профессиональная управляющая компания с широким спектром услуги разнообразие сервисов мобильного приложения. С такими характеристиками коттеджному поселку успех обеспечен.